“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”的門票經(jīng)濟(jì)可以走多遠(yuǎn)？

五一期間在國內(nèi)旅游市場萎靡的情況下，依托影視劇IP的主題街區(qū)——“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”，一經(jīng)亮相便火爆全網(wǎng)。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，五一期間，“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”全網(wǎng)曝光量突破2億大關(guān)；以超過20,000萬的傳播互動(dòng)總數(shù)沖上抖音全國熱榜第4位；單條視頻最高播放量超過了3200W+，83W+的點(diǎn)贊數(shù)量，長時(shí)期占據(jù)抖音本地?zé)岚駎op1；同時(shí)登上西安景點(diǎn)種草top1，微博登上同城熱搜榜top1，全網(wǎng)互動(dòng)量5000萬+。

拍攝：榮耀西安網(wǎng)

吸引過億流量的“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”，儼然已經(jīng)向大唐不夜城步行街申請(qǐng)“接力棒”，準(zhǔn)備在開啟跨省游后，用“盛唐氣象”重新點(diǎn)燃西安的旅游市場。

然而還在大眾分析該街區(qū)火爆背后的因素時(shí)，“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”官方微信公眾號(hào)“唐時(shí)良辰”，發(fā)布《長安十二時(shí)辰主題街區(qū)正式運(yùn)營公告》，宣布將自2022年5月28日起采用預(yù)約售票模式。

票價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

一、成人票：平日票（周一至周五）58元/張；周末及節(jié)假日（周六、周日及國家法定節(jié)假日）68元/張。

二、學(xué)生/兒童票：平日票（周一至周五）38元/張；周末及節(jié)假日（周六、周日及國家法定節(jié)假日）48元/張。

身高不足1.2米兒童免票，兒童入場須有成人陪同。

XI'AN

  火爆需要流量，延續(xù)需要實(shí)力

美國藝術(shù)家安迪·沃霍爾提出過一個(gè)著名的15分鐘定律：“在未來社會(huì)，每個(gè)人都可能在15分鐘內(nèi)出名”。

多年過去，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓這一定律有了更多可能性，從人到景區(qū)到城市，都有可能在某一時(shí)刻登上熱搜，并迅速通過大數(shù)據(jù)算法推送至每個(gè)人的手機(jī)上。

西安無疑是這一定律的常客，尤其在景區(qū)推廣方面，從摔碗酒的永興坊，到不倒翁小姐姐的大唐不夜城步行街，都通過龐大的網(wǎng)絡(luò)流量，收獲無數(shù)游客的青睞。

這其中，有著自身景區(qū)建設(shè)的扎實(shí)，營銷手段的推廣，當(dāng)然少不了能將景區(qū)直送青云之上的流量。

面對(duì)龐大的流量收益，首先要迎來許多挑戰(zhàn)者和模仿者，其次就是疫情下的客流問題，最后也是最重要的是如何將火爆延續(xù)下去，或者說繼續(xù)“火”下去。

自大唐不夜城步行街成功改造以來，在疫情平息的時(shí)期里，我們依然能看到摩肩接踵的“盛唐景象”，這就是運(yùn)營方不斷推陳出新，強(qiáng)化IP而帶來的延續(xù)性。

而“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”的火爆，一方面是借助了現(xiàn)象級(jí)熱劇《長安十二時(shí)辰》的IP，《長安十二時(shí)辰》美術(shù)組將三層24000平方米的商業(yè)空間注入電視劇《長安十二時(shí)辰》IP和唐風(fēng)市井文化內(nèi)容，首次將影視劇IP全場景還原。

《長安十二時(shí)辰》美術(shù)團(tuán)隊(duì)手稿

圖片來源：陜文投集團(tuán)

一方面是依托了西安這個(gè)千年古都的豐富歷史文化古韻，在沉浸式的主題街區(qū)體現(xiàn)了非常多燈火闌珊的大唐風(fēng)光，包括百余種的長安小吃、《霓裳羽衣曲》等文化的氛圍歌舞表演，還有楊貴妃、唐玄奘這些可互動(dòng)的NPC（非游客角色）帶給游客的感受，是一種穿越感的，又有充分體驗(yàn)性的大唐盛世。

可以說“長安十二時(shí)辰”主題街區(qū)，深度融合文旅商三大產(chǎn)業(yè)，營造“全唐”概念的消費(fèi)場景，實(shí)現(xiàn)可沉浸、可觸摸、可體驗(yàn)、可消費(fèi)的文旅新體驗(yàn)，即在建筑、軟裝、人物、故事、音樂、器物等方面全方位還原唐朝文化，讓游者一秒回盛唐，沉浸盛世中。

正如當(dāng)初運(yùn)營方的一句口號(hào)：“長安十二時(shí)辰，滿足你對(duì)唐長安的所有幻想！”

拍攝：榮耀西安網(wǎng)

城市的特點(diǎn)，傳統(tǒng)文化的熱潮，IP本身和對(duì)年輕消費(fèi)群體心態(tài)的把握共同促成了長安十二時(shí)辰主題街區(qū)的成功。

即使在疫情防控限制人流量的情況下，每天依然保持最大承載量的75%進(jìn)行預(yù)約進(jìn)場，出現(xiàn)了一票難求的情況，隊(duì)伍的長度綿延了數(shù)百米。

據(jù)說整個(gè)五一假期，三分之一的西安人在露營，三分之一西安人在“唐朝”，另外三分之一在排隊(duì)去“唐朝”。

拍攝：榮耀西安網(wǎng)

而據(jù)運(yùn)營方介紹，每逢傳統(tǒng)佳節(jié)之際，街區(qū)還將依循唐朝習(xí)俗，舉辦形式多樣、內(nèi)容豐富的唐俗節(jié)慶活動(dòng)，原真再現(xiàn)唐朝節(jié)日風(fēng)俗。

如真似幻的沉浸式場景，持續(xù)更新的節(jié)日活動(dòng)，五一期間“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”大獲成功之后，大眾也對(duì)這一街區(qū)的未來充滿信心，相信這里不會(huì)是只讓游客來一次的傳統(tǒng)景點(diǎn)。

XI'AN

  為何改為“門票經(jīng)濟(jì)”？

媒體的青睞和社交平臺(tái)的火爆，為“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”帶來了無數(shù)流量，也為因疫情暫時(shí)無法來西安感受的外地游客埋下了種子。

但在熱鬧之外，圍繞在該街區(qū)身上仍然有不少問題。

首先是，近日媒體所爆料的“甲醛超標(biāo)問題”。該項(xiàng)目是三層封閉式空間，于2021年5月開始啟動(dòng)現(xiàn)場施工改造，原計(jì)劃2022年1月1日開業(yè)，因?yàn)橐咔橥七t到2022年4月29日開業(yè)。有爆料表示，該項(xiàng)目是交工即開街，初期有不少網(wǎng)友反映有甲醛味，媒體測試部分點(diǎn)位甲醛超標(biāo)。

而媒體聯(lián)系當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門，5月25日得到回復(fù)，稱已經(jīng)就此事與街區(qū)進(jìn)行對(duì)接，目前正要求其進(jìn)行室內(nèi)空氣檢測，待拿到檢測報(bào)告后再進(jìn)行反饋。

在這一環(huán)境問題尚未解決時(shí)，街區(qū)又突然宣布改為收費(fèi)門票模式。

為了探究街區(qū)為何短期內(nèi)選擇改模式，我們了解到“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”目前的消費(fèi)方式，除了傳統(tǒng)的美食小吃以外，還有文創(chuàng)商品、漢服出租、推本等消費(fèi)方式。

在對(duì)去過街區(qū)的游客了解時(shí)，得知大部分年輕人對(duì)餐飲價(jià)格并無異議，認(rèn)為也只是比正常價(jià)格略高，屬于景區(qū)游玩可接受的范圍內(nèi)。

漢服購買、租賃以及唐代化妝造型體驗(yàn)收費(fèi)方面，漢服租借的價(jià)格是每三小時(shí)188元；妝發(fā)造型服務(wù)從149-399元不等，整體造型時(shí)間需要2-3小時(shí)完成。

相對(duì)于常規(guī)漢服出租的價(jià)格，以及景區(qū)服裝租賃的價(jià)格，“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”的價(jià)格也并不算高昂。

但受困于空間規(guī)模，除非晚上表演時(shí)段，不少游客認(rèn)為短暫逛完之后，即可出門消費(fèi)。而且對(duì)熱衷漢服的年輕消費(fèi)者來說，自帶漢服和妝容其實(shí)是常態(tài)。

可以發(fā)現(xiàn)，“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”總是火爆異常，但可能仍面臨著消費(fèi)轉(zhuǎn)化困境。

拍攝：榮耀西安網(wǎng)

實(shí)際上，作為“熱門劇集IP+沉浸式娛樂+主題餐飲+國潮零售”組合而成的新消費(fèi)綜合體，“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”已經(jīng)走在了沉浸式體驗(yàn)的前列。

當(dāng)下，行業(yè)認(rèn)為沉浸式體驗(yàn)正在從“門票經(jīng)濟(jì)”向“場景消費(fèi)運(yùn)營”轉(zhuǎn)移，希望帶動(dòng)周邊及上、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向更注重文旅融合，通過提高旅游綜合體整體項(xiàng)目核心競爭力方面轉(zhuǎn)變。

實(shí)際上，在其他沉浸式體驗(yàn)還在發(fā)愁如何發(fā)掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和提高演出質(zhì)量，打響知名度的時(shí)候，在行業(yè)看來“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”是具備長期盈利的基礎(chǔ)。

如今，突兀的表示，此前屬于試營業(yè)階段，待正式運(yùn)營后改用預(yù)約售票模式，著實(shí)讓大眾驚奇。

“門票經(jīng)濟(jì)”實(shí)際早已被時(shí)代拋棄，2020年，西安更是痛下決心，宣布大唐芙蓉園、樓觀臺(tái)生態(tài)文化旅游度假區(qū)等景區(qū)實(shí)施免費(fèi)開放，全市80%以上各級(jí)各類國有博物館、行業(yè)博物館、非國有博物館面向公眾免費(fèi)開放，鐘鼓樓逐步延長開放時(shí)間。

我們當(dāng)時(shí)為此算了一筆賬，2017年時(shí)，大唐芙蓉園的門票收入就已經(jīng)接近一億元，2018年、2019年時(shí)都穩(wěn)定在1.1億元。

也就是說，西安選擇舍去一年上億的門票收入，卻對(duì)西安的餐飲、旅館、零售、交通等服務(wù)行業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位和經(jīng)濟(jì)效益。

而從官方數(shù)據(jù)和各上市公司數(shù)據(jù)來看，全國2020年和2021年旅游市場客流總量基本上下跌了40%至50%，建立在大客流基礎(chǔ)上的“門票經(jīng)濟(jì)”模式難以為繼。

拍攝：榮耀西安網(wǎng)

“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”，在已經(jīng)營造了沉浸式消費(fèi)場景的情況下，仍選擇重回“門票經(jīng)濟(jì)”，平白為游客增加了一道門檻，著實(shí)令人迷惑。

截止發(fā)稿前，我們對(duì)十名去過“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”的消費(fèi)者了解時(shí)，在得知該街區(qū)采用收費(fèi)模式時(shí)，均表示不會(huì)再去。

而對(duì)十名沒去過“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”的消費(fèi)者了解時(shí)，年輕群體表示理解，也有人認(rèn)為賣票后會(huì)方便預(yù)約，但家庭為單位的消費(fèi)者則表示，三人上百的門票費(fèi)，確實(shí)高了。

而截止發(fā)稿前，“游陜西”售票小程序的購票情況，顯然沒有當(dāng)時(shí)免票預(yù)約時(shí)的火爆。

IXIAN.CN

旅游市場困境下，“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”項(xiàng)目將影視IP賦能城市文旅商融合新場景的成功，被認(rèn)為是為中國各地的歷史古都帶來新業(yè)態(tài)、新希望。

我們不清楚“長安十二時(shí)辰主題街區(qū)”為何又重回“門票經(jīng)濟(jì)”，也許街區(qū)互動(dòng)式的游覽體驗(yàn)，精美的場景搭建，運(yùn)營方認(rèn)為當(dāng)下需要走的不是免門票路線，而是迪士尼的主題游樂園模式。

但是要做“西安迪士尼”，仍舊需要運(yùn)營方捫心自問，能否將一時(shí)火爆的IP長久延續(xù)，又能否維持住客流量呢？

據(jù)了解，網(wǎng)劇《長安十二時(shí)辰》在近日正式官宣第二季，如能繼續(xù)火爆，相信主題街區(qū)亦能保持長久的曝光率。

只是，上一個(gè)憑借IP火爆而開發(fā)的景區(qū)，就在白鹿原上......

門票經(jīng)濟(jì)，加油！

演員，場地不要錢啊～

說這么多不就是想繼續(xù)白嫖，免費(fèi)的是財(cái)政出錢，人一個(gè)企業(yè)投資的，不用收回投資，不用盈利嗎？站著說話

西安是一個(gè)旅游業(yè)占很大一部分收入的城市，卻也是財(cái)政不富裕的城市，收不收費(fèi)就看值不值得，這個(gè)去過的游客更有發(fā)言權(quán)。既然人家付出了那么多，合理的收費(fèi)也屬正常。大部分國人的心態(tài)是不對(duì)的，什么都想免費(fèi)，知識(shí)也是有產(chǎn)權(quán)的，畢竟別人付出了，難道不應(yīng)該有回報(bào)嗎？

{:mocs_32:}

拿起筷子吃飯，放下筷子罵娘，以后千萬不能免費(fèi)了，愛來不來

按照樓上各位的邏輯，大唐不夜城也應(yīng)該裝個(gè)門收費(fèi)了！因?yàn)槿思一ㄥX了，收費(fèi)是值得的，應(yīng)該盈利，應(yīng)該有回報(bào)，人家也有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的！

{:mocs_52:}

魚香肉絲蓋澆 發(fā)表于 2022-5-26 09:48
假如一開始別搞免費(fèi)體驗(yàn)，就沒這個(gè)爭論了，人性本是逐利的，商家想收益，游客想白玩，無解的，商家免費(fèi)是 ...

一開始就收門票，流量從哪里來？早開始唱《涼涼》了！

風(fēng)窩媒 發(fā)表于 2022-5-26 09:52
一開始就收門票，流量從哪里來？早開始唱《涼涼》了！

{:mocs_29:}

收費(fèi)能理解，10塊20塊湊合能接受，芝麻大點(diǎn)地方?jīng)]多少特色，要五六十的門票，怕是維持不了多久。

297478495 發(fā)表于 2022-5-26 09:57
收費(fèi)能理解，10塊20塊湊合能接受，芝麻大點(diǎn)地方?jīng)]多少特色，要五六十的門票，怕是維持不了多久。

這個(gè)是正解，你進(jìn)去了還得花錢消費(fèi)！彈丸之地，走一步就要花一步！官方說為了控制流量，20塊錢難道就不能控制流量？預(yù)約碼難道控制不了流量？
靠免費(fèi)賺取來的流量，那可是隱形的財(cái)富，比那點(diǎn)門票可值錢多了！有點(diǎn)太急不可待了！

肯定迅速衰敗，無容置疑。平日和周末節(jié)假日票價(jià)不一樣！既然想宰客就一不做二不休，節(jié)假日定價(jià)1000元最合適！