善抓“政策風口”做大做精“看不見的生意” 訪陜西迪凱機電科技有限公司總經(jīng)理孫亞洲

創(chuàng)業(yè)開始方向重于一切

“創(chuàng)業(yè)開始的時候選擇方向是最重要的?！睂O亞洲說，在2008年以前，他在從事低壓空氣系統(tǒng)，對于客戶的需求理解有了自己深入的認識，這也成為他以后創(chuàng)業(yè)的原點。

“選擇高壓氣源系統(tǒng)及氣體回收系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的方向，是因為我看到了國家政策的方向，感覺到這是時代的需求?！睂O亞洲基于對市場的精深理解，敏銳地抓住了“政策風口”。

在現(xiàn)代工業(yè)中，氣體作為一種基礎(chǔ)原材料，在國民經(jīng)濟中有著重要的地位和作用，廣泛應(yīng)用于冶金、鋼鐵、石油、化工、電子、醫(yī)療、環(huán)保、玻璃、建材、建筑、食品、飲料、機械等國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)行業(yè)，對國民經(jīng)濟的發(fā)展有著戰(zhàn)略性的先導作用。

“把以前排放到空中的氣體進行回收，可以有效降低企業(yè)的運營成本提升生產(chǎn)效率，給客戶創(chuàng)造出巨大的價值。在給客戶創(chuàng)造價值的同時，我們公司的價值就體現(xiàn)出來了?！眻孕抛约旱呐袛?，孫亞洲選擇氣體回收這個細分市場，開始做起了“看不見的生意”。

隨著對市場的進一步開發(fā)，孫亞洲發(fā)現(xiàn)氣體回收的市場規(guī)模遠遠超過他以前的預(yù)估——只要是用到氣體的傳統(tǒng)企業(yè)，基本上都有應(yīng)用、改造的空間。而新興的產(chǎn)業(yè)，比如3D打印增材產(chǎn)業(yè)同樣也需要用到氣體，用于材料制作、熔覆成型過程中的氣氛保護。

聚沙成塔，積水成淵。迪凱機電始終堅守氣體回收的大方向，緊抓國防工業(yè)、3D增材氣體回收產(chǎn)業(yè)鏈兩個突破點。經(jīng)過多年發(fā)展積累，對于工藝的深入研發(fā)、做深做精，已經(jīng)見到成效。目前，迪凱機電在空氣壓縮機控制系統(tǒng)，濾芯進排氣閥系統(tǒng)，氦氣、氬氣純化回收及裝置等方面獲得國家專利，完成國內(nèi)首套熔覆增材爐氦氣回收系統(tǒng)、國內(nèi)首套進口氣霧化制粉爐氬氣回收系統(tǒng)的研發(fā)。同時，公司也逐步觸摸到國內(nèi)行業(yè)的空白和短板，等待技術(shù)的攻關(guān)與拓展，這既是“攔路虎”，也是“指向牌”，為公司的后續(xù)發(fā)展打開了更廣闊的空間。

面對挑戰(zhàn)，孫亞洲自信地說，“突破技術(shù)難關(guān)將是公司發(fā)展的新契機，我們將朝著細分領(lǐng)域的隱形冠軍不斷努力。”

堅守理念公司穩(wěn)步發(fā)展

創(chuàng)業(yè)多年，孫亞洲也是有許多心得感悟，他總結(jié)說，有三個理念，第一個創(chuàng)業(yè)要堅持，要耐得住寂寞，守得住初心；第二個是創(chuàng)業(yè)需要團隊，所以團隊建設(shè)、人才素質(zhì)提升要持續(xù)不斷地做；第三是必須以客戶為中心，深入理解客戶的需求是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根基。

目前，迪凱機電以一批擁有十多年行業(yè)認知經(jīng)驗的設(shè)計開發(fā)人員為核心人才，依靠一支具有持續(xù)服務(wù)能力的生產(chǎn)售后服務(wù)團隊，在2019年預(yù)計實現(xiàn)產(chǎn)值3000萬，增長率在20%左右。

公司的快速成長，讓孫亞洲求賢若渴。“公司目前正處在快速擴張期，從設(shè)備、市場、投放、研發(fā)等各個方面都需要補充人才，現(xiàn)在公司30人左右，我想在明年要達到50人左右?！睂O亞洲更希望能夠有高科技成果的人才加入團隊，他展示出開放包容的態(tài)度，“對真正的大神級人物，我們愿意搭建一個一輩子的平臺，實現(xiàn)知識與公司融為一體，共同創(chuàng)造與分享價值”。

公司的發(fā)展，離不開嚴謹周到的客戶服務(wù)，開發(fā)新客戶固然重要，但眾多“回頭客”才是公司長遠發(fā)展的保障。迪凱機電對于客戶服務(wù)是精益求精，力求實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)中求創(chuàng)新，創(chuàng)新中求創(chuàng)優(yōu)，形成牢固、長期的合作關(guān)系。

“有的客戶跟我們合作了十幾年，現(xiàn)在只要是與氣體有關(guān)的事，第一時間都是來找我們合作?！睂O亞洲說。

來自于國防、重點實驗室、中科院、研究院所、大型企業(yè)及油田等領(lǐng)域客戶的共同見證迪凱機電科技的服務(wù)水平。

“他們公司認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度讓我們非常滿意，工作人員服務(wù)都很周到也細心，我們很滿意！”

“和陜西迪凱機電科技有限公司合作，就是覺得他們的服務(wù)更好，他們的服務(wù)規(guī)范，信譽卓著。我們合作得很愉快！”

“我們一直在找陜西氬氣回收純化系統(tǒng)的專業(yè)團隊，無意中就找到迪凱機電這家公司，果然很滿意。不管是施工的工作人員還是售后服務(wù)態(tài)度，他們公司都是很專業(yè)的！”

良好的客戶口碑、優(yōu)秀的研發(fā)客服團隊、巨大的市場前景為迪凱機電再上一個新臺階奠定了堅實的基礎(chǔ)，孫亞洲覺得公司到了提升蛻變的關(guān)鍵點，迪凱機電正在積極謀求上市，但這個過程需要整合多方面的資源，迪凱也需要轉(zhuǎn)化自己的一些認知，克服多年發(fā)展過程中一直存在的短板，才能實現(xiàn)真正的飛躍。

下一步補齊短板圖發(fā)展

“這么多年來，我們埋頭公司發(fā)展，與政府和區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)互動較少，這是我們的短板?！睂τ诠镜亩贪澹瑢O亞洲有著清醒的反省。

迪凱機電直面問題，逐步開始破解。本次參加“高質(zhì)量企業(yè)訓練營”也是一個增加互動交流的契機。隨著交流的增多，孫亞洲對高新區(qū)有了更加深刻的認知。

“現(xiàn)在，國家政府都在為企業(yè)的成長努力創(chuàng)造著良好的環(huán)境和氛圍，高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)政策都是極其優(yōu)秀的。這樣的發(fā)展機遇與優(yōu)質(zhì)環(huán)境，以前我們錯過了，但今后絕對不能再錯過?！睂O亞洲說。

“他山之石可以攻玉”，下一步，迪凱機電還要加強與高校的互動，在科研成果的轉(zhuǎn)化上下更大的力氣。面對公司遇到的產(chǎn)業(yè)空白與技術(shù)壁壘，需要借助西安乃至全國相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)力量共同攻關(guān)，以求突破。在此過程中，也將增加迪凱機電在市場上的話語權(quán)，樹立領(lǐng)域權(quán)威形象，為實現(xiàn)行業(yè)隱形冠軍的目標提供更多助力。