善抓“政策風(fēng)口”做大做精“看不見的生意” 訪陜西迪凱機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理孫亞洲

創(chuàng)業(yè)開始方向重于一切

“創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候選擇方向是最重要的?！睂O亞洲說，在2008年以前，他在從事低壓空氣系統(tǒng)，對(duì)于客戶的需求理解有了自己深入的認(rèn)識(shí)，這也成為他以后創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)。

“選擇高壓氣源系統(tǒng)及氣體回收系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的方向，是因?yàn)槲铱吹搅藝艺叩姆较?，感覺到這是時(shí)代的需求?！睂O亞洲基于對(duì)市場(chǎng)的精深理解，敏銳地抓住了“政策風(fēng)口”。

在現(xiàn)代工業(yè)中，氣體作為一種基礎(chǔ)原材料，在國民經(jīng)濟(jì)中有著重要的地位和作用，廣泛應(yīng)用于冶金、鋼鐵、石油、化工、電子、醫(yī)療、環(huán)保、玻璃、建材、建筑、食品、飲料、機(jī)械等國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著戰(zhàn)略性的先導(dǎo)作用。

“把以前排放到空中的氣體進(jìn)行回收，可以有效降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本提升生產(chǎn)效率，給客戶創(chuàng)造出巨大的價(jià)值。在給客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，我們公司的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。”堅(jiān)信自己的判斷，孫亞洲選擇氣體回收這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，開始做起了“看不見的生意”。

隨著對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)，孫亞洲發(fā)現(xiàn)氣體回收的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他以前的預(yù)估——只要是用到氣體的傳統(tǒng)企業(yè)，基本上都有應(yīng)用、改造的空間。而新興的產(chǎn)業(yè)，比如3D打印增材產(chǎn)業(yè)同樣也需要用到氣體，用于材料制作、熔覆成型過程中的氣氛保護(hù)。

聚沙成塔，積水成淵。迪凱機(jī)電始終堅(jiān)守氣體回收的大方向，緊抓國防工業(yè)、3D增材氣體回收產(chǎn)業(yè)鏈兩個(gè)突破點(diǎn)。經(jīng)過多年發(fā)展積累，對(duì)于工藝的深入研發(fā)、做深做精，已經(jīng)見到成效。目前，迪凱機(jī)電在空氣壓縮機(jī)控制系統(tǒng)，濾芯進(jìn)排氣閥系統(tǒng)，氦氣、氬氣純化回收及裝置等方面獲得國家專利，完成國內(nèi)首套熔覆增材爐氦氣回收系統(tǒng)、國內(nèi)首套進(jìn)口氣霧化制粉爐氬氣回收系統(tǒng)的研發(fā)。同時(shí)，公司也逐步觸摸到國內(nèi)行業(yè)的空白和短板，等待技術(shù)的攻關(guān)與拓展，這既是“攔路虎”，也是“指向牌”，為公司的后續(xù)發(fā)展打開了更廣闊的空間。

面對(duì)挑戰(zhàn)，孫亞洲自信地說，“突破技術(shù)難關(guān)將是公司發(fā)展的新契機(jī)，我們將朝著細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍不斷努力?！?/p>

堅(jiān)守理念公司穩(wěn)步發(fā)展

創(chuàng)業(yè)多年，孫亞洲也是有許多心得感悟，他總結(jié)說，有三個(gè)理念，第一個(gè)創(chuàng)業(yè)要堅(jiān)持，要耐得住寂寞，守得住初心；第二個(gè)是創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才素質(zhì)提升要持續(xù)不斷地做；第三是必須以客戶為中心，深入理解客戶的需求是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根基。

目前，迪凱機(jī)電以一批擁有十多年行業(yè)認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)開發(fā)人員為核心人才，依靠一支具有持續(xù)服務(wù)能力的生產(chǎn)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在2019年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬，增長(zhǎng)率在20%左右。

公司的快速成長(zhǎng)，讓孫亞洲求賢若渴。“公司目前正處在快速擴(kuò)張期，從設(shè)備、市場(chǎng)、投放、研發(fā)等各個(gè)方面都需要補(bǔ)充人才，現(xiàn)在公司30人左右，我想在明年要達(dá)到50人左右?！睂O亞洲更希望能夠有高科技成果的人才加入團(tuán)隊(duì)，他展示出開放包容的態(tài)度，“對(duì)真正的大神級(jí)人物，我們?cè)敢獯罱ㄒ粋€(gè)一輩子的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與公司融為一體，共同創(chuàng)造與分享價(jià)值”。

公司的發(fā)展，離不開嚴(yán)謹(jǐn)周到的客戶服務(wù)，開發(fā)新客戶固然重要，但眾多“回頭客”才是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保障。迪凱機(jī)電對(duì)于客戶服務(wù)是精益求精，力求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)中求創(chuàng)新，創(chuàng)新中求創(chuàng)優(yōu)，形成牢固、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

“有的客戶跟我們合作了十幾年，現(xiàn)在只要是與氣體有關(guān)的事，第一時(shí)間都是來找我們合作?！睂O亞洲說。

來自于國防、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中科院、研究院所、大型企業(yè)及油田等領(lǐng)域客戶的共同見證迪凱機(jī)電科技的服務(wù)水平。

“他們公司認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度讓我們非常滿意，工作人員服務(wù)都很周到也細(xì)心，我們很滿意！”

“和陜西迪凱機(jī)電科技有限公司合作，就是覺得他們的服務(wù)更好，他們的服務(wù)規(guī)范，信譽(yù)卓著。我們合作得很愉快！”

“我們一直在找陜西氬氣回收純化系統(tǒng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，無意中就找到迪凱機(jī)電這家公司，果然很滿意。不管是施工的工作人員還是售后服務(wù)態(tài)度，他們公司都是很專業(yè)的！”

良好的客戶口碑、優(yōu)秀的研發(fā)客服團(tuán)隊(duì)、巨大的市場(chǎng)前景為迪凱機(jī)電再上一個(gè)新臺(tái)階奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，孫亞洲覺得公司到了提升蛻變的關(guān)鍵點(diǎn)，迪凱機(jī)電正在積極謀求上市，但這個(gè)過程需要整合多方面的資源，迪凱也需要轉(zhuǎn)化自己的一些認(rèn)知，克服多年發(fā)展過程中一直存在的短板，才能實(shí)現(xiàn)真正的飛躍。

下一步補(bǔ)齊短板圖發(fā)展

“這么多年來，我們埋頭公司發(fā)展，與政府和區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)互動(dòng)較少，這是我們的短板?！睂?duì)于公司的短板，孫亞洲有著清醒的反省。

迪凱機(jī)電直面問題，逐步開始破解。本次參加“高質(zhì)量企業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”也是一個(gè)增加互動(dòng)交流的契機(jī)。隨著交流的增多，孫亞洲對(duì)高新區(qū)有了更加深刻的認(rèn)知。

“現(xiàn)在，國家政府都在為企業(yè)的成長(zhǎng)努力創(chuàng)造著良好的環(huán)境和氛圍，高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)政策都是極其優(yōu)秀的。這樣的發(fā)展機(jī)遇與優(yōu)質(zhì)環(huán)境，以前我們錯(cuò)過了，但今后絕對(duì)不能再錯(cuò)過?！睂O亞洲說。

“他山之石可以攻玉”，下一步，迪凱機(jī)電還要加強(qiáng)與高校的互動(dòng)，在科研成果的轉(zhuǎn)化上下更大的力氣。面對(duì)公司遇到的產(chǎn)業(yè)空白與技術(shù)壁壘，需要借助西安乃至全國相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)力量共同攻關(guān)，以求突破。在此過程中，也將增加迪凱機(jī)電在市場(chǎng)上的話語權(quán)，樹立領(lǐng)域權(quán)威形象，為實(shí)現(xiàn)行業(yè)隱形冠軍的目標(biāo)提供更多助力。