對(duì)于招商的一點(diǎn)淺見。

這幾天，凈看了前三季度的雞涕鼻，看的是一頭汗。
想一想是不是我們的招商工作不夠明確導(dǎo)致企業(yè)留不住。
西安本土企業(yè)較弱， 增速數(shù)據(jù)外來企業(yè)支撐很大。
可能好多人認(rèn)為只要把這企業(yè)給招來了，他在這投了資建了廠就好了！但事實(shí)證明，其實(shí)投了資建了廠，他還可以搬遷，還可以到別的地方去。
那么留住他的到底是什么呢？我認(rèn)為是他的生意關(guān)系和利益。
企業(yè)是被你招來了，綜合評(píng)估之后，他覺得你這里很好，到了你這里后，結(jié)果發(fā)覺沒有生意相關(guān)性那為什么要留到你這里呢？
這個(gè)相關(guān)性就是他的訴求點(diǎn)。就是他在你這里能實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)。
這就好像賣文具的，更喜歡到學(xué)校附近開店一樣，而且更愿意長(zhǎng)久，留下來為什么？因?yàn)檫@里有他需要的。
所以招商不能浮于表面。
個(gè)人認(rèn)為招商要把目的明確起來，比如比亞迪非常厲害。那么我們招商政策就要盡量?jī)A斜比亞迪的上下游產(chǎn)業(yè)，深挖這些企業(yè)，把它招到西安來。這樣既利比亞迪在西安的發(fā)展，招來的這些企業(yè)也方便與比亞迪合作，從而能夠深度融入留下來，他們能互相共生，又能互相抱團(tuán)取暖，他們就會(huì)真正的安下心來壯大！
這樣比亞迪就很容易形成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)集群。兩者互相促進(jìn)發(fā)展，這樣會(huì)發(fā)展的越來越好。
西安教育氛圍很深厚，我們就要想辦法把與教育相關(guān)的企業(yè)用最好的政策把他們挖進(jìn)來，他們一旦落地，想來是不會(huì)走的，因?yàn)檫@里有他們生長(zhǎng)的土壤。
應(yīng)該把西安具有發(fā)展性的大型企業(yè)進(jìn)行一個(gè)排布，然后想盡辦法去招商與這些大型企業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)，固根培土，讓這些企業(yè)能留下來，從相互促進(jìn)發(fā)展，也帶動(dòng)本地的經(jīng)濟(jì)。
所以我們招商有要有目的性，有條理性，而不是招了8個(gè)，跑了4個(gè)，這樣不但壞了名聲，而且不利于發(fā)展，這種招商屬于一種有害招商。
現(xiàn)在有一種急功近利的思維，只要有企業(yè)來，我們就熱烈歡迎，但是企業(yè)來了，不能長(zhǎng)久留下，不久之后又走了，這會(huì)讓其他觀望的企業(yè)產(chǎn)生退縮。
總之來了留不下還不如不來。

語(yǔ)言組織的不是太好，也可能是后知后覺，但這是一點(diǎn)看法，也表達(dá)了我對(duì)經(jīng)濟(jì)的關(guān)注。

別說維護(hù)了，現(xiàn)在好像根本就不招商......

支持樓主

{:mocs_44:}

實(shí)事求是，真抓實(shí)干！別玩虛的和面子就行！

招來的利潤(rùn)別人都拿走了，還不如實(shí)打?qū)嵎龀直镜氐钠髽I(yè)，依托國(guó)企軍工的人才技術(shù)和資金，搞許多小而精的企業(yè)。其實(shí)西安的好多小企業(yè)就是這么來的。

好

不錯(cuò)

說的很好，支持。而且上邊對(duì)企業(yè)招商時(shí)的承諾，要落實(shí)在每一層辦事人員行動(dòng)中，積極對(duì)接解決企業(yè)困難，讓企業(yè)感覺到溫暖。

營(yíng)商環(huán)境是硬傷！眼睛只盯著大企名企和外企，開發(fā)區(qū)對(duì)中小企業(yè)的政策扶持都是一紙空文，能拖則拖，能欠則欠，反正你中小企業(yè)也不敢告我，還做不做生意了你？別說外地企業(yè)留不住，本地企業(yè)有機(jī)會(huì)的話也會(huì)往外走。

cssniper88 發(fā)表于 2023-11-1 12:15
說的很好，支持。而且上邊對(duì)企業(yè)招商時(shí)的承諾，要落實(shí)在每一層辦事人員行動(dòng)中，積極對(duì)接解決企業(yè)困難，讓企 ...

承諾只是承諾而已

我叫大王來巡山 發(fā)表于 2023-11-1 12:48
營(yíng)商環(huán)境是硬傷！眼睛只盯著大企名企和外企，開發(fā)區(qū)對(duì)中小企業(yè)的政策扶持都是一紙空文，能拖則拖，能欠則欠 ...

這個(gè)說的的確不錯(cuò)。現(xiàn)在無論是招商和人才制度都是傾向于高端，大型，知名企業(yè)，其實(shí)這些企業(yè)招他們的多，我們基本上很難招過來，就算招過來了，也是供著。倒還真不如把目光投向中小型企業(yè)。
只要這些中小型企業(yè)和我們這邊的各種環(huán)境合拍，有發(fā)展?jié)摿?，前景廣闊，我們才應(yīng)該給他們予以更好的政策，讓他們逐步發(fā)展起來，最終成為我們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。這樣會(huì)帶來更多這樣的企業(yè)，這樣很容易就會(huì)產(chǎn)生高大上企業(yè)

{:mocs_33:}

營(yíng)商環(huán)境很重要，店小二精神，事不過夜馬上辦。

規(guī)工增速還可以 就是外貿(mào)出口下降太厲害了