冰封漲價(jià)始末

剛才刷到了一個(gè)抖音，是“盛唐雷音”九月份發(fā)布的一個(gè)視頻，講的是冰封銷(xiāo)售商在支持給商家送貨的情況下，在2020年將冰封一箱24瓶的價(jià)格從22上漲到28。商家出售的價(jià)格從2塊集體上漲到3塊。商家將九毛錢(qián)的進(jìn)貨成本買(mǎi)到2塊錢(qián)，拿到百分百的純利潤(rùn)情況下。在銷(xiāo)售商將成本汽水從9毛錢(qián)上漲到1.16塊的時(shí)候商家直接上漲到三塊。那么問(wèn)題是銷(xiāo)售商在免費(fèi)送貨的情況下，商家漲價(jià)，雖然說(shuō)是個(gè)人行為。但是還是希望冰封作為一個(gè)本土的品牌有所作為，可以參考礦泉水，將自己建議的合理零售價(jià)進(jìn)行標(biāo)注售賣(mài)，而不是讓商家把大幅度漲價(jià)的源頭指向廠家，從而降低本土品牌在陜西的競(jìng)爭(zhēng)力。多去參考大窯模式，看看我們本土品牌是否還有上市機(jī)會(huì)，是否可以走出陜西

成本汽水9毛錢(qián)，還有中間商，你讓商店買(mǎi)2元，沒(méi)有一半的利潤(rùn)，人家為何要幫你賣(mài)冰封

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的事情就讓市場(chǎng)去決定，品質(zhì)、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)外乎這幾招。都說(shuō)過(guò)了這無(wú)非是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期一款碳酸飲料，全國(guó)稍微大一點(diǎn)的城市都有這玩意，是跟糖精、麥乳精、味精一樣不得已時(shí)期的消費(fèi)品。西安的消費(fèi)者干嘛總往情懷上強(qiáng)扭，莫非這汽水也是秦漢唐的時(shí)候就有的嗎？

guoxin820925 發(fā)表于 2022-12-3 10:29
成本汽水9毛錢(qián)，還有中間商，你讓商店買(mǎi)2元，沒(méi)有一半的利潤(rùn)，人家為何要幫你賣(mài)冰封

這里只談銷(xiāo)售商，銷(xiāo)售商是直接銷(xiāo)售送貨給商家的。商家也只是出一塊墻角的地，商家拿到手的純利潤(rùn)本身就是百分百的，那到底是誰(shuí)在消費(fèi)情懷？

我們陜西能走出去的品牌很少，建議至少維護(hù)在省內(nèi)的口碑，隨著疫情逐漸結(jié)束，外部品牌的侵蝕不可避免，至少大窯對(duì)西安市場(chǎng)的占有率會(huì)擊垮冰封，如果還是為了短暫的利益沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，估計(jì)后面會(huì)有很多品牌進(jìn)駐西安，到時(shí)就不是漲價(jià)，而是消失了，或者被兼并，這對(duì)我們西安，我們陜西來(lái)說(shuō)，不只是錢(qián)的問(wèn)題，如同自己的文化被外來(lái)文化所破壞，所終止。。。

{:mocs_33:}

反正沒(méi)人喝了

說(shuō)實(shí)話(huà)，我不喜歡喝冰峰，不好喝，只不過(guò)每次和別人一起的時(shí)候，人家要冰峰我也就附和一瓶。我一個(gè)人從來(lái)不喝。

我記得是一個(gè)冰峰的經(jīng)理說(shuō)的要漲價(jià)到3塊。。。難道我記憶出現(xiàn)了偏差。。

一看你就不懂，我開(kāi)過(guò)飯店，商店飯店拿到汽水價(jià)是9毛賣(mài)2塊，9毛是批發(fā)商賣(mài)的價(jià)，冰封廠家賣(mài)給批發(fā)商要比9毛低。但是賣(mài)三塊確實(shí)貴了，汽水這個(gè)保質(zhì)期也長(zhǎng)，大不了時(shí)間久了找批發(fā)商換貨，賣(mài)三塊其實(shí)對(duì)于餐飲老板幾乎沒(méi)啥影響，但是對(duì)廠家影響巨大。

現(xiàn)在冰峰已經(jīng)很少見(jiàn)了

辭淵 發(fā)表于 2022-12-3 11:39
這里只談銷(xiāo)售商，銷(xiāo)售商是直接銷(xiāo)售送貨給商家的。商家也只是出一塊墻角的地，商家拿到手的純利潤(rùn)本身就是 ...

其實(shí)和冰封廠家關(guān)系不大，但是也怪冰封控制不了商品終端價(jià)格控制，或者無(wú)作為。作為餐飲老板汽水不過(guò)是批發(fā)商把汽水放在了店里，我賣(mài)三塊終究是能賣(mài)出去的，大不了時(shí)間久了從批發(fā)商那里換一批新的，汽水保質(zhì)期本來(lái)就長(zhǎng)，有啥損失。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)對(duì)于冰封廠家來(lái)說(shuō)產(chǎn)能和庫(kù)存有很大影響。

夏天自己去批發(fā)整件的冰峰，你就知道冰峰是個(gè)啥價(jià)了，很多飯館老板還指望把冰峰賣(mài)3塊多掙錢(qián)呢

好久不見(jiàn)冰峰了

你先弄清層層分銷(xiāo)在說(shuō)