西安“直播帶貨”迎來創(chuàng)新

  雙11剛剛落下帷幕，直播帶貨成為各大平臺(tái)絕對(duì)C位的營(yíng)銷手段。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，在電商直播中購(gòu)買過商品的用戶已占整體電商直播用戶的66.2%。
  早在雙11預(yù)售期，李佳琦、薇婭等頭部主播的直播間就成為品牌決戰(zhàn)場(chǎng)。作為2021網(wǎng)紅城市百?gòu)?qiáng)榜第十名的城市，從“覺醒”到“突圍”，西安在“直播帶貨”的征途中一直努力前行。
  大數(shù)據(jù)：2021電商直播將迎來“萬(wàn)億時(shí)代”
  智研咨詢發(fā)布 的《2021-2027年中國(guó)直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資前景趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：截至2020年，我國(guó)直播企業(yè)累計(jì)注冊(cè)數(shù)量44568家，同比增長(zhǎng)109.63%；其中，新增直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)數(shù)量23308家，2020年新增直播企業(yè)注冊(cè)數(shù)量較2016年增長(zhǎng)10倍。2021年，電商直播市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⒂瓉砣f(wàn)億級(jí)別——艾媒咨詢預(yù)計(jì)2021年全年中國(guó)電商直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.2萬(wàn)億元；畢馬威聯(lián)合阿里研究院預(yù)計(jì)總規(guī)模接近2萬(wàn)億元；國(guó)盛證券還預(yù)計(jì)，2025年全年中國(guó)電商直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)6萬(wàn)億元。

  記者從西安市直播電商協(xié)會(huì)獲知，目前西安市有資質(zhì)的直播企業(yè)約為8500家，直播類型集中在大快消、日化、美妝、食品、數(shù)碼產(chǎn)品和一部分特產(chǎn)。

  由西安市商務(wù)局主辦，陜西廣電融媒體集團(tuán)（陜西廣播電視臺(tái)）絲路超媒MCN（以下簡(jiǎn)稱絲路超媒MCN）、西安市直播電商協(xié)會(huì)承辦的“盛世全運(yùn)·云購(gòu)長(zhǎng)安”雙11西安嗨購(gòu)節(jié)暨直播帶貨大賽已啟動(dòng)。記者從組委會(huì)了解到，目前有100多位直播愛好者已報(bào)名。

  現(xiàn)狀：部分MCN公司難為年輕人提供“職場(chǎng)動(dòng)力”
  記者從西安市直播電商協(xié)會(huì)獲悉，目前西安職業(yè)帶貨主播的薪資來源為底薪加提成，集中在6000-30000元。小寧今年大學(xué)播音主持專業(yè)畢業(yè)，目前在一家清潔劑銷售公司兼職帶貨主播，每月收入接近萬(wàn)元。小寧猶豫是否要將直播帶貨作為一份職業(yè)。

  記者了解到，目前國(guó)內(nèi)MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）主要是在經(jīng)紀(jì)模式基礎(chǔ)上，為主播提供包裝、營(yíng)銷、推廣、變現(xiàn)等。目前西安的MCN公司，普遍存在規(guī)范性和公信力不足的情況，而大眾對(duì)于直播行業(yè)認(rèn)同感偏低，從業(yè)者缺乏培訓(xùn)和規(guī)劃。

  轉(zhuǎn)型：增強(qiáng)資源整合力和公信力 推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈融合創(chuàng)新
  作為雙11西安嗨購(gòu)節(jié)暨直播帶貨大賽的承辦方，中國(guó)（陜西）廣播電視融合發(fā)展創(chuàng)新中心內(nèi)容事業(yè)部總監(jiān)、陜西廣電融媒體集團(tuán)（陜西廣播電視臺(tái)）絲路超媒MCN負(fù)責(zé)人何磊表示，這次大賽主要目的是為西安本土培養(yǎng)和儲(chǔ)備更多的直播帶貨專業(yè)人才，讓更多的受眾通過直播帶貨了解陜西，推動(dòng)陜西區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。
  
   此外，基于西安MCN公司普遍發(fā)展現(xiàn)狀，今年5月份剛剛完成轉(zhuǎn)型的絲路超媒MCN，利用媒體優(yōu)勢(shì)，以資源整合力和公信力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，兼顧經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，從而擴(kuò)大影響力和增強(qiáng)變現(xiàn)力。

  記者獲悉，目前絲路超媒MCN已簽約50多位主播，絕大多數(shù)都是陜西廣播電視臺(tái)的專業(yè)主播。作為活躍在大屏幕很多年的陜西廣播電視臺(tái)主持人石頭，已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型為一名“帶貨主播”。從大屏到小屏，石頭認(rèn)為，互動(dòng)更好，更能直觀感受到觀眾的反應(yīng)，主播的發(fā)展空間會(huì)更大。

  賣場(chǎng)突圍
  常態(tài)化營(yíng)銷下
  有溫度的“社交”直播
  而商業(yè)體作為直播帶貨的“創(chuàng)新者”，如何憑借此風(fēng)口錦上添花？記者采訪了本地幾家賣場(chǎng)代表。
  看好：未來可將直播作為常態(tài)化營(yíng)銷方式

  華商報(bào)記者從世紀(jì)金花了解到，他們分別在9月和11月做了三場(chǎng)直播，從觀看人數(shù)和商品成交數(shù)量反映出，顧客對(duì)于這種新購(gòu)物形式的接受度很高，參與互動(dòng)性很強(qiáng)。世紀(jì)金花表示，目前世紀(jì)金花+小程序已經(jīng)全新上線，未來會(huì)通過小程序平臺(tái)，把直播活動(dòng)作為常規(guī)營(yíng)銷方式。不同于網(wǎng)店或大V直播，商業(yè)實(shí)體帶給顧客沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，商品渠道放心，商品價(jià)格透明，能夠讓顧客更加清晰地感受到直播間優(yōu)惠力度，從而放心下單，售后無(wú)憂。

  冷靜：要做有溫度的直播

  作為西安商業(yè)直播屆首批“種子選手”，賽格國(guó)際購(gòu)物中心去年3月初開啟第一場(chǎng)直播即迎來單場(chǎng)銷售超60萬(wàn)。賽格國(guó)際表示，購(gòu)物中心直播有別于電商直播，實(shí)體商業(yè)的體驗(yàn)是電商無(wú)法取代的。購(gòu)物中心更需要思考的是如何做適合自身的直播內(nèi)容，百貨和購(gòu)物中心的亮點(diǎn)是豐富的業(yè)態(tài)及貨品，需要深入顧客的生活中。購(gòu)物中心更多的是在呈現(xiàn)個(gè)性化的生活方式和有溫度的服務(wù)，構(gòu)建社交場(chǎng)景。

  觀望：更看重線下導(dǎo)入客流
  還有部分尚未涉足直播領(lǐng)域的本地賣場(chǎng)表示，購(gòu)物中心的核心意義依然是服務(wù)與體驗(yàn)，從線下導(dǎo)入客流。直播帶貨作為賣場(chǎng)營(yíng)銷的一種有效輔助手段，需要投入大量的人力腦力及網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，如做得不好容易成為網(wǎng)紅跟風(fēng)效應(yīng)?，F(xiàn)在的各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播間已非常成熟，如何將購(gòu)物中心自身優(yōu)勢(shì)放大，做出鮮明差異化，保持熱度及長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，是賣場(chǎng)需要思考的課題。
  專家點(diǎn)評(píng)
  激活直播人
  才能創(chuàng)造出新的商業(yè)繁榮
  西北大學(xué)國(guó)際商學(xué)院副院長(zhǎng) 杜麗萍
  直播帶貨已成為新的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)方式。它對(duì)傳統(tǒng)靜態(tài)商業(yè)購(gòu)物模式的挑戰(zhàn)性是顯而易見的，它的立體、動(dòng)態(tài)和情景化的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的吸引也是很難抗拒的，因此，它的商業(yè)生命力不容低估。
  但是，面對(duì)洶涌的直播興起，商家若要打好直播帶貨這張新商業(yè)大牌，必須從核心切入并能有效強(qiáng)化三要素：一是帶貨人的明星素質(zhì)。必須與目標(biāo)市場(chǎng)的審美訴求高度匹配，才會(huì)有持續(xù)的代入感和長(zhǎng)期的融入感，不是利用明星，而是通過直播塑造屬于自己的產(chǎn)品明星；二是所帶貨品的貨真價(jià)實(shí)。三是場(chǎng)景必須具有美感。場(chǎng)景的內(nèi)容設(shè)計(jì)不僅僅是直播人的花言巧語(yǔ)嘩眾取寵。
  總之，要讓直播這個(gè)新商業(yè)工具發(fā)揮更大的效能，駕馭這個(gè)新工具的人才是最具商業(yè)力的資源。激活直播人，才能創(chuàng)造出新的商業(yè)繁榮。





華商報(bào)記者 尚璟 牛鳴飛 文/圖  編輯 劉知蕓