甲馬影視文化解析短視頻營銷的優(yōu)勢

隨著智能硬件及網(wǎng)絡的快速發(fā)展與普及，當流量、帶寬、資費、終端等都不再成為問題，那在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下，短視頻營銷已經(jīng)成為新的品牌營銷風口。資本不斷涌入，產(chǎn)業(yè)各大巨頭紛紛搶灘試水，無論是大企業(yè)還是小門店，都開始嘗試使用門店展示短視頻或產(chǎn)品展示短視頻等短視頻進行相關營銷，當下風口期的短視頻確實越來越熱，短視頻營銷也正成為下一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大趨勢。短視頻不同于文章、音頻那種單一的內(nèi)容模式，它融合了文字、語音和視頻，使得用戶在接收內(nèi)容時顯得更加的多樣化。那短視頻營銷到底具備什么樣的優(yōu)勢呢？

一、洞察用戶需求、傳遞品牌形象

短視頻營銷其實是基于社交營銷的一次更迭，核心是互動型的社交營銷模式，所以拒絕“自說自話”就成了第一要義。想要發(fā)起一場短視頻營銷戰(zhàn)役，首先要找到一個能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個目標受眾切實關心的問題，然后借助短視頻的豐富表達力予以解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量種草。

2017年雙十一，天貓聯(lián)手陌陌，雙方從萬千信息中捕捉到了購物清單這一社交話題，在陌陌平臺推出天貓的短視頻話題定制頁“雙11爆款清單”，迅速在陌陌平臺引爆。一向擅長短視頻營銷的淘系，在雙十一品牌競技場中再次嶄露頭角。面對各式眼花繚亂的品牌大促，上千萬個品牌信息狂轟亂炸，哪個是真、哪個是假、哪個才是千年難得一遇的史上最低折扣，忙時代的年輕人早已暈了頭。雙十一，比起剁手，他們更需要的是一份剁手清單！

品牌營銷已和以往方式不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于拉近與用戶之間的距離，從而讓他們與品牌的產(chǎn)品或服務建立聯(lián)系。當熱點話題出現(xiàn)，會有越來越多的用戶參與其中，在群體中引爆討論。通過短視頻，用戶更直觀地感受到話題所帶來的影響力，感受到品牌傳遞的形象和態(tài)度。

二、打破線上線下壁壘、提升用戶互動體驗

內(nèi)容營銷時代的來臨，單純的線上宣傳并不能吸引到足夠多的用戶，必須要結合線下場景和活動，引導用戶參與的同時，建立起對品牌的認同感。比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要一個生動有趣的場景，同時融入用戶的情感或者情緒。

迪士尼攜手美拍，以短視頻的形式，聯(lián)合推出“最美上海迪士尼”主題活動，旨在通過引導美拍用戶分享“迪斯尼視頻游記”的同時，達到線上曝光，以驅動線下門店人流量增長的效果。本次活動共計有上千個家庭參與其中，總曝光量達1500萬次，成功為線上視頻引流。

整個品牌合作中，上海迪斯尼通過其品牌基礎獲取線下流量，用戶記錄風景和美食，與朋友或者家人留影，將游玩時刻以及內(nèi)心的愉悅發(fā)送到網(wǎng)絡平臺上。短視頻作為一個網(wǎng)絡傳播渠道，讓用戶與他人交互，傳遞情感，滿足多維度的心理需求。

迪士尼再通過美拍平臺賺取線上流量，在線上曝光的過程中，一部分線上用戶又會自然地轉化為線下游客，再度參與到短視頻的拍攝創(chuàng)作中。形成良性互動后，線下用戶與線上用戶之間的壁壘得以打破，雙方的品牌也得以更好地呈現(xiàn)，從而獲得了雙贏的效果。

三、鼓勵UGC生產(chǎn)、促進品牌傳播

在短視頻營銷的傳播方式上，一是要找對渠道，二是要抓準傳播對象。“紅人”就是短視頻營銷的傳播對象，他們在這個舞臺的影響力甚至遠超一些明星藝人，這種交互式的、自下而上的傳播模式，更符合年輕人的認知模式，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。借助“紅人資源”的信任傳遞為品牌搭建與目標受眾對話的紐帶是引爆一次成功短視頻營銷的第三個關鍵詞。

海底撈曾推出“抖音吃法”挑戰(zhàn)賽，一時爆紅網(wǎng)絡，引發(fā)全網(wǎng)觀眾紛紛到店模仿在抖音上的“雞蛋蝦滑塞面筋”、“最好吃的蘸料”等網(wǎng)紅吃法。海底撈順勢打造出了新菜單，讓廣大食客驚喜不已，紛紛拿出手機拍攝抖音，將這一“好消息”分享給其他抖友，進而又一次刷爆了抖音。

海底撈能在抖音上火爆，一個原因是其深入人心的服務口碑，另一個原因是其對UGC的鼓勵創(chuàng)作?！熬W(wǎng)紅”既是傳播者，也是用戶。海底撈將服務和產(chǎn)品結合到傳播過程中，讓用戶參與，通過短視頻UGC傳播吸引更多用戶進店消費。當用戶來到店內(nèi)消費，享受到海底撈所帶來的優(yōu)質(zhì)服務和美味產(chǎn)品，進而會自發(fā)進行傳播，吸引網(wǎng)紅進店“打卡”，形成良性循環(huán)。

由此可見，品牌在進行傳播的時候，不僅要找對渠道，也要找對傳播對象。而讓用戶直接參與到傳播過程中，毫無疑問是節(jié)省成本同時也是最有效的途徑。用戶建立起了品牌認知，自然會引導下一步的傳播。

短視頻是具有直觀性、軟性植入、內(nèi)容靈活、互動性高以及更加豐富多元化的營銷服務。短視頻和傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容相比，其直觀的表現(xiàn)形式、多樣的內(nèi)容和極高的互動感帶來了多元化的盈利模式，成為其目前內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領域中的優(yōu)勢所在。隨著短視頻和自媒體的發(fā)展，品牌可以從更多的角度和消費者互動，實現(xiàn)全新的盈利模式，增加內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的價值和附加屬性。