甲馬影視文化解析短視頻營銷的優(yōu)勢

隨著智能硬件及網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展與普及，當(dāng)流量、帶寬、資費(fèi)、終端等都不再成為問題，那在視頻移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動(dòng)下，短視頻營銷已經(jīng)成為新的品牌營銷風(fēng)口。資本不斷涌入，產(chǎn)業(yè)各大巨頭紛紛搶灘試水，無論是大企業(yè)還是小門店，都開始嘗試使用門店展示短視頻或產(chǎn)品展示短視頻等短視頻進(jìn)行相關(guān)營銷，當(dāng)下風(fēng)口期的短視頻確實(shí)越來越熱，短視頻營銷也正成為下一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大趨勢。短視頻不同于文章、音頻那種單一的內(nèi)容模式，它融合了文字、語音和視頻，使得用戶在接收內(nèi)容時(shí)顯得更加的多樣化。那短視頻營銷到底具備什么樣的優(yōu)勢呢？

一、洞察用戶需求、傳遞品牌形象

短視頻營銷其實(shí)是基于社交營銷的一次更迭，核心是互動(dòng)型的社交營銷模式，所以拒絕“自說自話”就成了第一要義。想要發(fā)起一場短視頻營銷戰(zhàn)役，首先要找到一個(gè)能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個(gè)目標(biāo)受眾切實(shí)關(guān)心的問題，然后借助短視頻的豐富表達(dá)力予以解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量種草。

2017年雙十一，天貓聯(lián)手陌陌，雙方從萬千信息中捕捉到了購物清單這一社交話題，在陌陌平臺推出天貓的短視頻話題定制頁“雙11爆款清單”，迅速在陌陌平臺引爆。一向擅長短視頻營銷的淘系，在雙十一品牌競技場中再次嶄露頭角。面對各式眼花繚亂的品牌大促，上千萬個(gè)品牌信息狂轟亂炸，哪個(gè)是真、哪個(gè)是假、哪個(gè)才是千年難得一遇的史上最低折扣，忙時(shí)代的年輕人早已暈了頭。雙十一，比起剁手，他們更需要的是一份剁手清單！

品牌營銷已和以往方式不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于拉近與用戶之間的距離，從而讓他們與品牌的產(chǎn)品或服務(wù)建立聯(lián)系。當(dāng)熱點(diǎn)話題出現(xiàn)，會有越來越多的用戶參與其中，在群體中引爆討論。通過短視頻，用戶更直觀地感受到話題所帶來的影響力，感受到品牌傳遞的形象和態(tài)度。

二、打破線上線下壁壘、提升用戶互動(dòng)體驗(yàn)

內(nèi)容營銷時(shí)代的來臨，單純的線上宣傳并不能吸引到足夠多的用戶，必須要結(jié)合線下場景和活動(dòng)，引導(dǎo)用戶參與的同時(shí)，建立起對品牌的認(rèn)同感。比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要一個(gè)生動(dòng)有趣的場景，同時(shí)融入用戶的情感或者情緒。

迪士尼攜手美拍，以短視頻的形式，聯(lián)合推出“最美上海迪士尼”主題活動(dòng)，旨在通過引導(dǎo)美拍用戶分享“迪斯尼視頻游記”的同時(shí)，達(dá)到線上曝光，以驅(qū)動(dòng)線下門店人流量增長的效果。本次活動(dòng)共計(jì)有上千個(gè)家庭參與其中，總曝光量達(dá)1500萬次，成功為線上視頻引流。

整個(gè)品牌合作中，上海迪斯尼通過其品牌基礎(chǔ)獲取線下流量，用戶記錄風(fēng)景和美食，與朋友或者家人留影，將游玩時(shí)刻以及內(nèi)心的愉悅發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺上。短視頻作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，讓用戶與他人交互，傳遞情感，滿足多維度的心理需求。

迪士尼再通過美拍平臺賺取線上流量，在線上曝光的過程中，一部分線上用戶又會自然地轉(zhuǎn)化為線下游客，再度參與到短視頻的拍攝創(chuàng)作中。形成良性互動(dòng)后，線下用戶與線上用戶之間的壁壘得以打破，雙方的品牌也得以更好地呈現(xiàn)，從而獲得了雙贏的效果。

三、鼓勵(lì)UGC生產(chǎn)、促進(jìn)品牌傳播

在短視頻營銷的傳播方式上，一是要找對渠道，二是要抓準(zhǔn)傳播對象。“紅人”就是短視頻營銷的傳播對象，他們在這個(gè)舞臺的影響力甚至遠(yuǎn)超一些明星藝人，這種交互式的、自下而上的傳播模式，更符合年輕人的認(rèn)知模式，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。借助“紅人資源”的信任傳遞為品牌搭建與目標(biāo)受眾對話的紐帶是引爆一次成功短視頻營銷的第三個(gè)關(guān)鍵詞。

海底撈曾推出“抖音吃法”挑戰(zhàn)賽，一時(shí)爆紅網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)全網(wǎng)觀眾紛紛到店模仿在抖音上的“雞蛋蝦滑塞面筋”、“最好吃的蘸料”等網(wǎng)紅吃法。海底撈順勢打造出了新菜單，讓廣大食客驚喜不已，紛紛拿出手機(jī)拍攝抖音，將這一“好消息”分享給其他抖友，進(jìn)而又一次刷爆了抖音。

海底撈能在抖音上火爆，一個(gè)原因是其深入人心的服務(wù)口碑，另一個(gè)原因是其對UGC的鼓勵(lì)創(chuàng)作?！熬W(wǎng)紅”既是傳播者，也是用戶。海底撈將服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)合到傳播過程中，讓用戶參與，通過短視頻UGC傳播吸引更多用戶進(jìn)店消費(fèi)。當(dāng)用戶來到店內(nèi)消費(fèi)，享受到海底撈所帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和美味產(chǎn)品，進(jìn)而會自發(fā)進(jìn)行傳播，吸引網(wǎng)紅進(jìn)店“打卡”，形成良性循環(huán)。

由此可見，品牌在進(jìn)行傳播的時(shí)候，不僅要找對渠道，也要找對傳播對象。而讓用戶直接參與到傳播過程中，毫無疑問是節(jié)省成本同時(shí)也是最有效的途徑。用戶建立起了品牌認(rèn)知，自然會引導(dǎo)下一步的傳播。

短視頻是具有直觀性、軟性植入、內(nèi)容靈活、互動(dòng)性高以及更加豐富多元化的營銷服務(wù)。短視頻和傳統(tǒng)的圖文內(nèi)容相比，其直觀的表現(xiàn)形式、多樣的內(nèi)容和極高的互動(dòng)感帶來了多元化的盈利模式，成為其目前內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中的優(yōu)勢所在。隨著短視頻和自媒體的發(fā)展，品牌可以從更多的角度和消費(fèi)者互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全新的盈利模式，增加內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的價(jià)值和附加屬性。