創(chuàng)業(yè)一定要有“贏”的心態(tài) 專訪I-Desk創(chuàng)始人薛璐

創(chuàng)業(yè)道路千萬(wàn)條，可以毅然辭職白手起家，也可以由企業(yè)內(nèi)部開(kāi)始創(chuàng)業(yè)穩(wěn)步前行。雖然通往成功的道路各不同，但其中跋山涉水的艱辛卻是類似。

近日，記者來(lái)到位于軟件新城核心區(qū)位西安環(huán)普國(guó)際科技園的GLP I-Desk，采訪了創(chuàng)始人之一薛璐，聽(tīng)她娓娓講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓記者對(duì)于西安共享辦公的一段發(fā)展歷程有了些許了解，也為她們四個(gè)85后女孩創(chuàng)業(yè)的過(guò)程而喝彩。

偶然開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)

長(zhǎng)期磨合錯(cuò)失入場(chǎng)良機(jī)

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，薛璐說(shuō)這是一個(gè)稍微有點(diǎn)長(zhǎng)的故事。“我們的創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。一開(kāi)始，我關(guān)注到聯(lián)辦辦公的市場(chǎng)契機(jī)，恰好公司內(nèi)部發(fā)起了一個(gè)商業(yè)方案比賽，希望大家自愿自發(fā)組成團(tuán)隊(duì)或者自己?jiǎn)胃扇ネ瓿蛇x題、寫(xiě)出方案、參與比賽。我與三個(gè)上海的同事，都是85后的女孩，對(duì)西安的市場(chǎng)狀況做非常完整和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查分析，并最終形成了很完整的商業(yè)方案?！?/font>

“功夫不負(fù)有心人”，精心準(zhǔn)備的方案在眾多方案中脫穎而出最終勝出。就在獲勝的當(dāng)天，她們收獲了更大的驚喜——公司支持方案真正落地。

“這是公司給的一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，我們覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)太難得了，我們都還年輕，可以借此機(jī)會(huì)磨練自己，并實(shí)現(xiàn)一些想法，所以沒(méi)有太多的猶豫，就接受了這個(gè)挑戰(zhàn)，開(kāi)始著手在西安逐步實(shí)施自己的方案?！?/p>

可是，哪里能夠想得到，從方案到現(xiàn)實(shí)，從紙面到地面，她們走了很久。

正是因?yàn)槟贻p，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有一個(gè)人有完整的項(xiàng)目落地管理經(jīng)驗(yàn)。薛璐是招商，其他的三個(gè)人，有前期項(xiàng)目定位分析的、有做建筑平面設(shè)計(jì)的、還有一個(gè)是做行政的。職位決定了她們只能觸摸到“大象”的一個(gè)小的局部，大家都各自從自己的經(jīng)驗(yàn)提出想法，各有論據(jù)各有理由，一時(shí)間，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。

當(dāng)時(shí)，四個(gè)人還有自己職位上的工作，不可能完全把時(shí)間放在項(xiàng)目的推進(jìn)上，只能靠異地的電話、視頻溝通。這個(gè)階段持續(xù)了足足一年多——從2016年中期直到2017年9月，不過(guò)項(xiàng)目終于還是投入了運(yùn)營(yíng)。

也就是在這一段時(shí)間里，西安的聯(lián)合辦公、孵化器的概念呈現(xiàn)出井噴，眾多的“空間”如雨后春筍，行業(yè)快速進(jìn)入了供大于求的階段。

而I-Desk投入運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響開(kāi)始顯現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)有了極大的不同?！拔覀冇龅搅朔浅４蟮囊粋€(gè)挑戰(zhàn)，招商非常困難?！?/font>I-Desk和天氣一起走進(jìn)了寒冬。怎么辦呢？

寒冬里的奮斗

補(bǔ)足短板漸入佳境

　“真的是過(guò)了一個(gè)寒冬，大概持續(xù)了三四個(gè)月，招商進(jìn)度非常非常慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。因?yàn)槲沂秦?fù)責(zé)招商宣傳現(xiàn)場(chǎng)管理，所以我個(gè)人的壓力特別大。”薛璐說(shuō)道。

I-Desk的環(huán)境在西安的眾創(chuàng)空間里是數(shù)一數(shù)二的。一進(jìn)門(mén)，迎面就是一座宏大的階梯，旁邊還有幾朵“白云”，拾階而上，仿佛可以腳踏白云步步登高一般。

環(huán)境絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，靈活的租用方式也沒(méi)有問(wèn)題，那么到底缺了哪一塊？薛璐和創(chuàng)業(yè)的小伙伴們開(kāi)始反思。

“經(jīng)過(guò)反思，我們發(fā)現(xiàn)宣傳和預(yù)招商上的不足。為了補(bǔ)上這一課，我們開(kāi)始整合、深挖內(nèi)部和外部的資源。我們對(duì)內(nèi)得到了每個(gè)部門(mén)毫無(wú)保留的支持，公司龐大的客戶資源為我們無(wú)償開(kāi)放。對(duì)外，我要特別感謝高新區(qū)和軟件園的強(qiáng)大助力。高新區(qū)軟件新城匯聚了像華為、阿里巴巴、訊飛這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，形成非常鮮明的聚合效益，為我們提供了豐富的資源，我們逐家登門(mén)拜訪建立聯(lián)系。我們積極承辦軟件園的各種活動(dòng)，比如說(shuō)‘尋秦記’這樣吸引高端人才回流的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還有各種現(xiàn)場(chǎng)招聘和活動(dòng)。隨著越來(lái)越多的人和企業(yè)來(lái)到I-Desk、了解了I-Desk，我們漸漸就有了名氣和口碑?！?/font>

“此外，還有高新區(qū)政策扶持的力度、便捷的政務(wù)服務(wù)，還有軟件園公眾號(hào)這樣的資源，再加上我們廣泛地和社團(tuán)聯(lián)動(dòng)……終于冬天過(guò)去了，在2018年3月之后，I-Desk的入駐率就穩(wěn)步持續(xù)上升，我們也達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?！?/p>

邁過(guò)了最難的一道坎，I-Desk隨即進(jìn)入了發(fā)展的快車道。在2018年9月，創(chuàng)業(yè)一年后，I-Desk二期陸續(xù)投運(yùn)，不僅面積是一期的4倍，而且入駐企業(yè)的規(guī)模也是一期的升級(jí)版，與一期一同構(gòu)建起企業(yè)持續(xù)發(fā)展階梯。目前已經(jīng)交付了三分之一左右，出租率已經(jīng)達(dá)到80%。

“創(chuàng)業(yè)是很難的事情，我個(gè)人的體會(huì)就是，預(yù)估的困難程度只能達(dá)到兩三成，而現(xiàn)實(shí)中的難度卻是七八成，所以總是感覺(jué)有實(shí)在撐不下去的時(shí)候，這時(shí)，我就告訴自己再撐一撐。”薛璐說(shuō)。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐者和眾創(chuàng)空間的操盤(pán)手，在經(jīng)營(yíng)I-Desk一年多的時(shí)間里，薛璐接觸了許多初創(chuàng)企業(yè)，成功者有之，失敗者更多。在此，她結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，給創(chuàng)業(yè)者提出了一些建議和忠告。

創(chuàng)業(yè)歷程的反思

“贏”的心態(tài)是第一位

薛璐多次提到了“反思”，她在反思中行動(dòng)、在反思中妥協(xié)、在反思中堅(jiān)持。反思的重要成果是她覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者要有一種‘贏’的心態(tài)。在最艱難的時(shí)刻，在堅(jiān)持很久卻暫時(shí)沒(méi)有看到成果的時(shí)候，也給自己再多一點(diǎn)機(jī)會(huì)，再撐一撐，要堅(jiān)信只要自己拼盡全力，就一定會(huì)贏。

此外，創(chuàng)業(yè)一定找對(duì)方向，這需要市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研。還要有一個(gè)可以互相信賴、支撐的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)事情繁雜，絕對(duì)不是一個(gè)人能全部搞定的，只能靠著團(tuán)隊(duì)一塊一塊地拼湊起來(lái)，最終成就一些事情。

薛璐略有“歉意”地說(shuō)，自己應(yīng)該算是一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者，觀點(diǎn)和建議可能沒(méi)有那么有代表性。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)道路千萬(wàn)條，克服千難萬(wàn)險(xiǎn)去完成挑戰(zhàn)的過(guò)程是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須完成的考驗(yàn)，其中總是有一些通用的規(guī)律。薛璐用自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，證明創(chuàng)業(yè)最核心的要素是心態(tài)、方向、團(tuán)隊(duì)、資源，這對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)始創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者有極大的借鑒意義。