西安人都注冊(cè)了,還不快來?
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工程行業(yè)新人該如何做銷售? 有多少人看到此類文章,來也匆匆去也匆匆,和成功的概率一樣只有1%的人能讀完此文。 網(wǎng)上很多此類的文章講方法論,有用嗎?有用,看完醍醐灌頂,但看完了也就完了,和看成功學(xué)的書一樣。 還有很多講具體方法的,告訴你要死纏爛打、要嘴甜腿勤等等,但當(dāng)年喬吉拉德給客戶拉車門就成了一單,我告訴你這樣可以成功,然后你照做了,發(fā)現(xiàn)沒用,大喊“臥槽,騙子”,但別人確確實(shí)實(shí)是成功了啊。
所以,今天我不講方法論也不講具體方法,就實(shí)事求是告訴你工程行業(yè)的銷售人員有哪些痛點(diǎn)并且如何解決。 業(yè)績(jī)上不去,是你不夠努力嗎?腿都快跑斷了,依舊找不到意向客戶;那是你能力不足?身邊的屌絲都開單了,只有你兢兢業(yè)業(yè)。 很多人告訴你銷售就像追姑娘,教你很多套路一步步把姑娘追到手。但是!追姑娘的前提是要先有姑娘,沒有客戶,找不到一手資源,找不到對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人,信息不對(duì)稱、不透明,無(wú)法第一時(shí)間聯(lián)系到意向客戶,一切套路都是白搭!
如何解決?在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,不要再沉浸于“車馬很慢”的幻想中了,萬(wàn)能的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以完美解決你的任何問題。 找到行業(yè)專業(yè)的垂直平臺(tái),然后去直接提問,或者懸賞提問,就會(huì)有知道的人來給你回答,你知道的一些信息如果已經(jīng)利用過了也可以去分享賺錢,我還是行業(yè)新人的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)信息資源平臺(tái),叫太公問答,里面有很多意向客戶、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式 也多虧了這個(gè)平臺(tái)讓我獲取了很多一手資源,比同行搶先一步獲得客戶。
做好銷售的方法成千上萬(wàn)并且無(wú)法復(fù)制,但解決了這些痛點(diǎn)問題,必然會(huì)讓你的綜合能力得到提升,業(yè)績(jī)一路飆升。
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