西安“直播帶貨”迎來創(chuàng)新

  雙11剛剛落下帷幕，直播帶貨成為各大平臺絕對C位的營銷手段。中國互聯(lián)網絡信息中心數(shù)據顯示，在電商直播中購買過商品的用戶已占整體電商直播用戶的66.2%。
  早在雙11預售期，李佳琦、薇婭等頭部主播的直播間就成為品牌決戰(zhàn)場。作為2021網紅城市百強榜第十名的城市，從“覺醒”到“突圍”，西安在“直播帶貨”的征途中一直努力前行。
  大數(shù)據：2021電商直播將迎來“萬億時代”
  智研咨詢發(fā)布 的《2021-2027年中國直播帶貨行業(yè)市場深度分析及投資前景趨勢報告》數(shù)據顯示：截至2020年，我國直播企業(yè)累計注冊數(shù)量44568家，同比增長109.63%；其中，新增直播相關企業(yè)注冊數(shù)量23308家，2020年新增直播企業(yè)注冊數(shù)量較2016年增長10倍。2021年，電商直播市場規(guī)?；驅⒂瓉砣f億級別——艾媒咨詢預計2021年全年中國電商直播行業(yè)市場規(guī)模將達到1.2萬億元；畢馬威聯(lián)合阿里研究院預計總規(guī)模接近2萬億元；國盛證券還預計，2025年全年中國電商直播行業(yè)市場規(guī)?？蛇_6萬億元。

  記者從西安市直播電商協(xié)會獲知，目前西安市有資質的直播企業(yè)約為8500家，直播類型集中在大快消、日化、美妝、食品、數(shù)碼產品和一部分特產。

  由西安市商務局主辦，陜西廣電融媒體集團（陜西廣播電視臺）絲路超媒MCN（以下簡稱絲路超媒MCN）、西安市直播電商協(xié)會承辦的“盛世全運·云購長安”雙11西安嗨購節(jié)暨直播帶貨大賽已啟動。記者從組委會了解到，目前有100多位直播愛好者已報名。

  現(xiàn)狀：部分MCN公司難為年輕人提供“職場動力”
  記者從西安市直播電商協(xié)會獲悉，目前西安職業(yè)帶貨主播的薪資來源為底薪加提成，集中在6000-30000元。小寧今年大學播音主持專業(yè)畢業(yè)，目前在一家清潔劑銷售公司兼職帶貨主播，每月收入接近萬元。小寧猶豫是否要將直播帶貨作為一份職業(yè)。

  記者了解到，目前國內MCN（多頻道網絡）主要是在經紀模式基礎上，為主播提供包裝、營銷、推廣、變現(xiàn)等。目前西安的MCN公司，普遍存在規(guī)范性和公信力不足的情況，而大眾對于直播行業(yè)認同感偏低，從業(yè)者缺乏培訓和規(guī)劃。

  轉型：增強資源整合力和公信力 推動區(qū)域產業(yè)鏈融合創(chuàng)新
  作為雙11西安嗨購節(jié)暨直播帶貨大賽的承辦方，中國（陜西）廣播電視融合發(fā)展創(chuàng)新中心內容事業(yè)部總監(jiān)、陜西廣電融媒體集團（陜西廣播電視臺）絲路超媒MCN負責人何磊表示，這次大賽主要目的是為西安本土培養(yǎng)和儲備更多的直播帶貨專業(yè)人才，讓更多的受眾通過直播帶貨了解陜西，推動陜西區(qū)域經濟持續(xù)發(fā)展。
  
   此外，基于西安MCN公司普遍發(fā)展現(xiàn)狀，今年5月份剛剛完成轉型的絲路超媒MCN，利用媒體優(yōu)勢，以資源整合力和公信力為核心競爭力，兼顧經濟效應和社會效應，從而擴大影響力和增強變現(xiàn)力。

  記者獲悉，目前絲路超媒MCN已簽約50多位主播，絕大多數(shù)都是陜西廣播電視臺的專業(yè)主播。作為活躍在大屏幕很多年的陜西廣播電視臺主持人石頭，已經悄然轉型為一名“帶貨主播”。從大屏到小屏，石頭認為，互動更好，更能直觀感受到觀眾的反應，主播的發(fā)展空間會更大。

  賣場突圍
  常態(tài)化營銷下
  有溫度的“社交”直播
  而商業(yè)體作為直播帶貨的“創(chuàng)新者”，如何憑借此風口錦上添花？記者采訪了本地幾家賣場代表。
  看好：未來可將直播作為常態(tài)化營銷方式

  華商報記者從世紀金花了解到，他們分別在9月和11月做了三場直播，從觀看人數(shù)和商品成交數(shù)量反映出，顧客對于這種新購物形式的接受度很高，參與互動性很強。世紀金花表示，目前世紀金花+小程序已經全新上線，未來會通過小程序平臺，把直播活動作為常規(guī)營銷方式。不同于網店或大V直播，商業(yè)實體帶給顧客沉浸式的購物體驗，商品渠道放心，商品價格透明，能夠讓顧客更加清晰地感受到直播間優(yōu)惠力度，從而放心下單，售后無憂。

  冷靜：要做有溫度的直播

  作為西安商業(yè)直播屆首批“種子選手”，賽格國際購物中心去年3月初開啟第一場直播即迎來單場銷售超60萬。賽格國際表示，購物中心直播有別于電商直播，實體商業(yè)的體驗是電商無法取代的。購物中心更需要思考的是如何做適合自身的直播內容，百貨和購物中心的亮點是豐富的業(yè)態(tài)及貨品，需要深入顧客的生活中。購物中心更多的是在呈現(xiàn)個性化的生活方式和有溫度的服務，構建社交場景。

  觀望：更看重線下導入客流
  還有部分尚未涉足直播領域的本地賣場表示，購物中心的核心意義依然是服務與體驗，從線下導入客流。直播帶貨作為賣場營銷的一種有效輔助手段，需要投入大量的人力腦力及網絡架構，如做得不好容易成為網紅跟風效應?，F(xiàn)在的各大網絡平臺直播間已非常成熟，如何將購物中心自身優(yōu)勢放大，做出鮮明差異化，保持熱度及長線運營，是賣場需要思考的課題。
  專家點評
  激活直播人
  才能創(chuàng)造出新的商業(yè)繁榮
  西北大學國際商學院副院長 杜麗萍
  直播帶貨已成為新的消費場景和消費方式。它對傳統(tǒng)靜態(tài)商業(yè)購物模式的挑戰(zhàn)性是顯而易見的，它的立體、動態(tài)和情景化的消費體驗對消費者的吸引也是很難抗拒的，因此，它的商業(yè)生命力不容低估。
  但是，面對洶涌的直播興起，商家若要打好直播帶貨這張新商業(yè)大牌，必須從核心切入并能有效強化三要素：一是帶貨人的明星素質。必須與目標市場的審美訴求高度匹配，才會有持續(xù)的代入感和長期的融入感，不是利用明星，而是通過直播塑造屬于自己的產品明星；二是所帶貨品的貨真價實。三是場景必須具有美感。場景的內容設計不僅僅是直播人的花言巧語嘩眾取寵。
  總之，要讓直播這個新商業(yè)工具發(fā)揮更大的效能，駕馭這個新工具的人才是最具商業(yè)力的資源。激活直播人，才能創(chuàng)造出新的商業(yè)繁榮。





華商報記者 尚璟 牛鳴飛 文/圖  編輯 劉知蕓