創(chuàng)業(yè)一定要有“贏”的心態(tài) 專訪I-Desk創(chuàng)始人薛璐

創(chuàng)業(yè)道路千萬條，可以毅然辭職白手起家，也可以由企業(yè)內(nèi)部開始創(chuàng)業(yè)穩(wěn)步前行。雖然通往成功的道路各不同，但其中跋山涉水的艱辛卻是類似。

近日，記者來到位于軟件新城核心區(qū)位西安環(huán)普國際科技園的GLP I-Desk，采訪了創(chuàng)始人之一薛璐，聽她娓娓講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓記者對于西安共享辦公的一段發(fā)展歷程有了些許了解，也為她們四個85后女孩創(chuàng)業(yè)的過程而喝彩。

偶然開始的創(chuàng)業(yè)

長期磨合錯失入場良機

說起創(chuàng)業(yè)的開始，薛璐說這是一個稍微有點長的故事。“我們的創(chuàng)業(yè)可以說是一個內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。一開始，我關(guān)注到聯(lián)辦辦公的市場契機，恰好公司內(nèi)部發(fā)起了一個商業(yè)方案比賽，希望大家自愿自發(fā)組成團隊或者自己單干去完成選題、寫出方案、參與比賽。我與三個上海的同事，都是85后的女孩，對西安的市場狀況做非常完整和嚴謹?shù)恼{(diào)查分析，并最終形成了很完整的商業(yè)方案?！?/font>

“功夫不負有心人”，精心準備的方案在眾多方案中脫穎而出最終勝出。就在獲勝的當天，她們收獲了更大的驚喜——公司支持方案真正落地。

“這是公司給的一個內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機會，我們覺得這個機會太難得了，我們都還年輕，可以借此機會磨練自己，并實現(xiàn)一些想法，所以沒有太多的猶豫，就接受了這個挑戰(zhàn)，開始著手在西安逐步實施自己的方案?！?/p>

可是，哪里能夠想得到，從方案到現(xiàn)實，從紙面到地面，她們走了很久。

正是因為年輕，創(chuàng)始團隊里沒有一個人有完整的項目落地管理經(jīng)驗。薛璐是招商，其他的三個人，有前期項目定位分析的、有做建筑平面設計的、還有一個是做行政的。職位決定了她們只能觸摸到“大象”的一個小的局部，大家都各自從自己的經(jīng)驗提出想法，各有論據(jù)各有理由，一時間，誰也說服不了誰。

當時，四個人還有自己職位上的工作，不可能完全把時間放在項目的推進上，只能靠異地的電話、視頻溝通。這個階段持續(xù)了足足一年多——從2016年中期直到2017年9月，不過項目終于還是投入了運營。

也就是在這一段時間里，西安的聯(lián)合辦公、孵化器的概念呈現(xiàn)出井噴，眾多的“空間”如雨后春筍，行業(yè)快速進入了供大于求的階段。

而I-Desk投入運營的時候，經(jīng)濟大環(huán)境的影響開始顯現(xiàn)，市場環(huán)境已經(jīng)有了極大的不同。“我們遇到了非常大的一個挑戰(zhàn)，招商非常困難?！?/font>I-Desk和天氣一起走進了寒冬。怎么辦呢？

寒冬里的奮斗

補足短板漸入佳境

　“真的是過了一個寒冬，大概持續(xù)了三四個月，招商進度非常非常慢，遠遠低于預期。因為我是負責招商宣傳現(xiàn)場管理，所以我個人的壓力特別大。”薛璐說道。

I-Desk的環(huán)境在西安的眾創(chuàng)空間里是數(shù)一數(shù)二的。一進門，迎面就是一座宏大的階梯，旁邊還有幾朵“白云”，拾階而上，仿佛可以腳踏白云步步登高一般。

環(huán)境絕對沒有問題，靈活的租用方式也沒有問題，那么到底缺了哪一塊？薛璐和創(chuàng)業(yè)的小伙伴們開始反思。

“經(jīng)過反思，我們發(fā)現(xiàn)宣傳和預招商上的不足。為了補上這一課，我們開始整合、深挖內(nèi)部和外部的資源。我們對內(nèi)得到了每個部門毫無保留的支持，公司龐大的客戶資源為我們無償開放。對外，我要特別感謝高新區(qū)和軟件園的強大助力。高新區(qū)軟件新城匯聚了像華為、阿里巴巴、訊飛這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，形成非常鮮明的聚合效益，為我們提供了豐富的資源，我們逐家登門拜訪建立聯(lián)系。我們積極承辦軟件園的各種活動，比如說‘尋秦記’這樣吸引高端人才回流的活動現(xiàn)場，還有各種現(xiàn)場招聘和活動。隨著越來越多的人和企業(yè)來到I-Desk、了解了I-Desk，我們漸漸就有了名氣和口碑?！?/font>

“此外，還有高新區(qū)政策扶持的力度、便捷的政務服務，還有軟件園公眾號這樣的資源，再加上我們廣泛地和社團聯(lián)動……終于冬天過去了，在2018年3月之后，I-Desk的入駐率就穩(wěn)步持續(xù)上升，我們也達到了預期目標?！?/p>

邁過了最難的一道坎，I-Desk隨即進入了發(fā)展的快車道。在2018年9月，創(chuàng)業(yè)一年后，I-Desk二期陸續(xù)投運，不僅面積是一期的4倍，而且入駐企業(yè)的規(guī)模也是一期的升級版，與一期一同構(gòu)建起企業(yè)持續(xù)發(fā)展階梯。目前已經(jīng)交付了三分之一左右，出租率已經(jīng)達到80%。

“創(chuàng)業(yè)是很難的事情，我個人的體會就是，預估的困難程度只能達到兩三成，而現(xiàn)實中的難度卻是七八成，所以總是感覺有實在撐不下去的時候，這時，我就告訴自己再撐一撐。”薛璐說。

作為一個創(chuàng)業(yè)的實踐者和眾創(chuàng)空間的操盤手，在經(jīng)營I-Desk一年多的時間里，薛璐接觸了許多初創(chuàng)企業(yè)，成功者有之，失敗者更多。在此，她結(jié)合自己的經(jīng)驗，給創(chuàng)業(yè)者提出了一些建議和忠告。

創(chuàng)業(yè)歷程的反思

“贏”的心態(tài)是第一位

薛璐多次提到了“反思”，她在反思中行動、在反思中妥協(xié)、在反思中堅持。反思的重要成果是她覺得創(chuàng)業(yè)者要有一種‘贏’的心態(tài)。在最艱難的時刻，在堅持很久卻暫時沒有看到成果的時候，也給自己再多一點機會，再撐一撐，要堅信只要自己拼盡全力，就一定會贏。

此外，創(chuàng)業(yè)一定找對方向，這需要市場經(jīng)驗與科學嚴謹?shù)恼{(diào)研。還要有一個可以互相信賴、支撐的團隊，因為創(chuàng)業(yè)事情繁雜，絕對不是一個人能全部搞定的，只能靠著團隊一塊一塊地拼湊起來，最終成就一些事情。

薛璐略有“歉意”地說，自己應該算是一個內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者，觀點和建議可能沒有那么有代表性。其實，創(chuàng)業(yè)道路千萬條，克服千難萬險去完成挑戰(zhàn)的過程是每一個創(chuàng)業(yè)者必須完成的考驗，其中總是有一些通用的規(guī)律。薛璐用自己的創(chuàng)業(yè)實踐，證明創(chuàng)業(yè)最核心的要素是心態(tài)、方向、團隊、資源，這對準備開始創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者有極大的借鑒意義。