在捷克闖天涯的西安女孩王慧：用拼搏助力陜西企業(yè)駛向更加遼闊的遠方

“萬里赴戎機，關(guān)山度若飛”，講的是花木蘭不遠萬里奔赴戰(zhàn)場，飛一樣跨過一道道關(guān)隘，越過一座座山峰。夢古穿今，在西安工業(yè)領(lǐng)域骨干企業(yè)陜西鼓風(fēng)機（集團）有限公司（以下簡稱陜鼓）也有這樣一位被中國駐捷大使贊譽為陜鼓“花木蘭”的優(yōu)秀女性。

她漂洋過海，帶領(lǐng)250多人的海外團隊，力拓“一帶一路”市場，用堅毅和拼搏推進企業(yè)國際化戰(zhàn)略布局；面對突來疫情，她展現(xiàn)巾幗不讓須眉的擔(dān)當(dāng)，想方設(shè)法讓工廠至今沒有一天停工停產(chǎn)；數(shù)次逆行的身影，不僅讓中國形象更加清晰，也凝聚起了國際化“大家庭”更強大的前行力量。她就是陜鼓集團旗下的陜鼓EKOL公司董事兼總經(jīng)理王慧。

“融入EKOL”就是撲下身子一起干




“作為捷克的第二大城市布爾諾，可能國內(nèi)很多朋友不是很了解，這里的機械工業(yè)很發(fā)達，是歐洲最早開始生產(chǎn)汽輪機的城市之一，制造帕森斯（Parsons）汽輪機的歷史可以追溯到1903年。同時，每年在此舉辦的布爾諾國際機械工業(yè)博覽會，也成為大家爭相參加的行業(yè)盛會。”王慧說。




近年來，隨著國際化步伐持續(xù)加速，正在尋找高效汽輪機能源領(lǐng)域設(shè)備公司的陜鼓，對布爾諾的工業(yè)優(yōu)勢很感興趣。被收購前，位于布爾諾的EKOL公司是中東歐地區(qū)汽輪機的主要制造商，也是全球少數(shù)具備自主、完整的反動式蒸汽輪機設(shè)計生產(chǎn)能力的老牌工業(yè)制造企業(yè)?！瓣児氖欠植际侥茉搭I(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商，在我們?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)解決方案體系中，汽輪機是很重要一環(huán)，2015 年，陜鼓動力并購了捷克 EKOL公司，成為了當(dāng)年中國在捷克制造業(yè)領(lǐng)域的最大一筆工業(yè)投資。并購后，陜鼓全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)和方案能力進一步提升，國際競爭力和品牌影響力進一步加強。依托陜鼓EKOL公司的國際資源優(yōu)勢，陜鼓快速形成了國際化發(fā)展能力，相繼布局了20余家海外公司和服務(wù)機構(gòu)?！?br />



專業(yè)素質(zhì)好、管理能力強的黨員王慧，被集團黨委派駐捷克。然而落地捷克后，王慧卻說：“工作推進得非常不容易。”對于來自捷克、斯洛伐克、烏克蘭、波蘭等國的EKOL老員工來說，他們并不看好帶著“30多歲”“亞裔”“女性”等標(biāo)簽的王慧，也不相信這樣一個女性管理者能帶領(lǐng)公司走向更好的未來！




“擺在我面前的任何一個管理問題，都非常有挑戰(zhàn)性。應(yīng)戰(zhàn)的方法大到了解國情、地情、企業(yè)發(fā)展史，小到與公司中層逐一反復(fù)談話，分析他們的脾氣秉性、人際關(guān)系，宣貫企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)方向。我想讓所有員工知道，加入陜鼓，會讓EKOL融入更大發(fā)展平臺，不僅公司會煥發(fā)新生機，每個人也將迎來更加燦爛的職業(yè)發(fā)展前景?！?br />



王慧的一言一行都想達到融入EKOL的目標(biāo)，然而在她看來，最好的融合，就是撲下身子和大家一起干。

“拿下項目”擊敗國際同行奪大單




在一次次的市場調(diào)研和走訪中，EKOL公司迎來難得機會，也是新挑戰(zhàn)：波蘭一家公司為推行其減碳戰(zhàn)略，正在洽談為其新的燃氣-蒸汽聯(lián)合循環(huán)（CCPP）電廠公開招標(biāo)汽輪機交付項目的供應(yīng)商。




“拿下這個大單子對公司發(fā)展至關(guān)重要，我們也面臨著一系列國際行業(yè)巨頭的同臺競爭。對于我們陜鼓人來說就是‘要為客戶找產(chǎn)品’，唯有拿出高標(biāo)準(zhǔn)定制化的服務(wù)方案，才能贏得客戶，贏得市場。”




深知這單是個“硬骨頭”的王慧決定主動出擊，拜訪客戶。凌晨4點，她便與EKOL公司的捷克和波蘭同事一起，驅(qū)車趕往客戶項目所在地波蘭奧斯維辛。“一路上，我們都在討論談判策略及如何響應(yīng)對方需求，一定要立足客戶低碳需求，做到成本和方案比其他國際一流企業(yè)更有價值和優(yōu)勢，更能打動客戶?！苯?jīng)過7個小時與波蘭客戶的交流，王慧團隊對陜鼓分布式能源1+7系統(tǒng)解決方案，及能量轉(zhuǎn)換領(lǐng)域節(jié)能環(huán)保設(shè)備制造技術(shù)優(yōu)勢一一進行陳述及談判，初次交鋒有所收獲。




不敢掉以輕心的王慧，不僅多次赴談判現(xiàn)場，還和同事們一起加班，反復(fù)就交貨周期、價格、付款條件、技術(shù)要求等標(biāo)書內(nèi)容進行修改調(diào)整?！皟H和客戶線上溝通就有20多次。期間我還回到西安總部工作過一段時間， 無數(shù)次通過視頻會議就關(guān)鍵條款的談判與EKOL銷售人員溝通。白天國內(nèi)上班，晚上線上開會，已是工作常態(tài)。”持續(xù)半年之久的談判終有成果，王慧帶領(lǐng)團隊擊敗多家國際一流同行企業(yè)，成功與波蘭公司簽約，為陜鼓EKOL公司在歐洲的更好發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。




“不僅對我們要求高，她對自己要求更高，一直很努力帶領(lǐng)公司往前走，遇到問題，她總是沖在最前面的那一個。”這個訂單的拿下，讓EKOL公司很多人轉(zhuǎn)變了對王慧的最初印象。

“市場嫁接”讓陜鼓羽翼更加豐滿




“親愛的，你是要回中國么？”“中方董事要是走了就不回來了，公司怎么辦？”就在管理愈來愈順手之時，新冠肺炎疫情席卷全球，再次讓EKOL公司人心浮動起來。




“雖然捷克也陸續(xù)開始出現(xiàn)病例，但作為集團在捷克的第一負責(zé)人，我不能走。只要我在，就是公司的定心丸，象征著陜鼓集團與子公司EKOL是患難與共的，抗疫情促轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，陜鼓是與EKOL共發(fā)展的?！?br />



疫情不等人，為穩(wěn)住生產(chǎn)線，王慧及時制定了系列防控措施?！叭欢鴮嵤┢饋?，比在國內(nèi)要復(fù)雜得多。就拿工人每天上報體溫這件在國內(nèi)不是事的事，在這里都要花許多小心思。在外國人看來，體溫屬于個人隱私，可報可不報，那怎么辦呢？除主動上報員工，我們還要從其他不愿意過多透露的員工工友身邊掌握他們的情況。同時要花大量精力去了解與每位員工接觸的家人朋友的體溫信息?！?br />



車間施行倒班制，工位之間拉開距離，能線上解決的問題盡量不見面……王慧和團隊通過一系列精細化管控措施，讓企業(yè)抵住了疫情沖擊，切實做到了“零停工”的平穩(wěn)運轉(zhuǎn)及項目100%履約，也讓外國員工看到了中國管理者的能力，感受到了中國力量。




“作為陜鼓在國外收購的首家公司，經(jīng)過這幾年運作，EKOL的海外市場嫁接作用正逐步釋放，陜鼓的海外市場進一步拓展，國際化發(fā)展羽翼更加豐滿?！?br />






全球能源危機背景下，各國都在實施的減碳戰(zhàn)略，為EKOL帶來了廣闊發(fā)展空間。這些年，王慧帶領(lǐng)團隊利用核心設(shè)備汽輪機優(yōu)勢和CCPP（燃氣蒸汽聯(lián)合循環(huán)發(fā)電機組）工藝，助力波蘭企業(yè)清潔化發(fā)電。EKOL最受客戶歡迎的優(yōu)質(zhì)高效系統(tǒng)解決方案“交鑰匙”工程，讓克羅地亞、烏克蘭、斯洛伐克等國工業(yè)企業(yè)迎來了清潔低碳發(fā)展的新階段?！澳壳?，我們已向客戶交付了汽輪機、鍋爐設(shè)備和多個EPC項目、多個MRO全生命周期智能服務(wù)項目，這些都是‘一帶一路’沿線國家生物質(zhì)發(fā)電領(lǐng)域的國際合作項目，也體現(xiàn)出EKOL公司作為中東歐地區(qū)汽輪機制造商和系統(tǒng)解決方案商的創(chuàng)新能力和系統(tǒng)解決方案能力?！?br />

深耕國際市場的同時，EKOL還在努力提升服務(wù)國內(nèi)流程工業(yè)領(lǐng)域客戶的能力?！笆召廍KOL后，讓陜鼓的解決方案體系更加完備，EKOL生產(chǎn)制造的汽輪機已在我國煙臺萬華36萬噸/年硝酸裝置、重慶華峰36萬噸/年硝酸裝置、山東明泉60 萬噸/年煤制甲醇等流程工業(yè)領(lǐng)域多個重大項目上得到應(yīng)用，機組效率可達87%以上，使得陜鼓在國內(nèi)的銷售量穩(wěn)步上升，增強了陜鼓在激烈的國內(nèi)市場的核心競爭優(yōu)勢。”




百轉(zhuǎn)千回間，王慧用果敢堅毅的逆行身影和一步一個腳印的踏實苦干，引領(lǐng)EKOL交出“滿意答卷”。“今年恰逢EKOL公司成立30周年，雖然未到年終，但我們很有信心能圓滿完成年度目標(biāo)任務(wù)。發(fā)展，是EKOL公司回報股東、實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值的最好答卷?！?br />



公司的業(yè)績上去了，員工的心也漸漸與王慧越靠越近。




“疫情以來，由于捷克當(dāng)?shù)卣叩囊?，我有兩次需要在公寓進行自我隔離。每次都有公司同事送來自己烤的餅干、新鮮蔬菜等食物，讓在異鄉(xiāng)的我感受到了家的溫暖。從最初的抵觸，到接納我、愛我，員工們的改變，讓我十分感動。”




不僅是愛王慧，大家也更愛EKOL這個家，每個人的干勁都更足了。“不管是中層，還是普通員工，大家現(xiàn)在更愿意主動與我交流公司的事和個人的職業(yè)規(guī)劃。我們的銷售同事還主動做市場策劃，提出了明年要在歐洲加大品牌宣傳，建立客戶拜訪長效機制等好點子，大家開始更積極、更多地想如何把自己的事做好，這種工作主動性更令我欣慰，這些變化也激勵著我要責(zé)無旁貸地把隊伍帶好，把公司引上發(fā)展的快車道?！?br />

建好出?！按a頭” 助力陜企駛向遼闊遠方




遠離親朋，一個人在捷克闖蕩的王慧，工作已填滿了她全部的生活。




研究項目投標(biāo)方案、跟進項目進展和回款情況、批準(zhǔn)員工個人事項……一天要處理上百封郵件的王慧，忙得根本停不下來。“我每天早上7點多就到崗了，但國內(nèi)已是下午三點，到早一點，就是為了能爭取更多時間與國內(nèi)溝通。捷克是假期，但國內(nèi)不放假，同樣需要處理工作。從管理陜鼓EKOL公司以來，我基本都是全年無休?！?br />



每到周末，王慧還有一個重要任務(wù)就是做飯。“捷克目前疫情還未平穩(wěn)，我周末要把下周的飯集中做出來，然后分裝放冰箱，每天帶一盒，盡量減少聚集，確保健康平安地投入繁忙的工作?！?br />



時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，新的一年即將到來，王慧又開始謀劃公司未來的發(fā)展方向?！拔覀兠髂甑哪繕?biāo)是讓EKOL有一個更好的業(yè)績，并用好捷克的地緣優(yōu)勢，織密陜鼓海外銷售網(wǎng)，培育集團新的增長點，不斷完善‘雙循環(huán)’新格局的陜鼓國際化市場能力?！?br />



王慧在海外出色的表現(xiàn)，令她今年又新增了“陜西國際產(chǎn)能合作（捷克）促進中心主任”這個頭銜?！叭温氁詠?，我積極對接歐洲各國領(lǐng)館，幫助咱陜企解決海外事宜，為他們爭取更多海外發(fā)展的機會。陜鼓EKOL公司就像我們陜西企業(yè)在海外的一個碼頭，未來，我要把這座碼頭建好，讓更多出海的陜企在這里停泊、補給，增強續(xù)航能力，助力陜企駛向更加遼闊的遠方”。

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