「西安瑞聯(lián)」致力于精細(xì)化學(xué)品研發(fā) 高新區(qū)助力其躋身全球光電顯示材料供應(yīng)商前列

用戶(hù)平均每天要在手機(jī)屏幕上滑動(dòng)2617次，大部分用戶(hù)眼睛停留在屏幕上的時(shí)間超過(guò)每天3個(gè)小時(shí)……手機(jī)屏幕作為人與手機(jī)交互的第一線，成為手機(jī)最重要的元器件之一。全面屏、雙面屏、折疊屏，手機(jī)行業(yè)一系列的重大變革也使得這塊小小的屏幕成為各大手機(jī)品牌商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，牽動(dòng)著屏幕制造商及上游材料供應(yīng)商的神經(jīng)。

位于西安高新區(qū)的西安瑞聯(lián)新材料股份有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西安瑞聯(lián)”），是一家精細(xì)化學(xué)品的生產(chǎn)供應(yīng)商，主要從事液晶材料、OLED材料及醫(yī)藥中間體等精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，為液晶顯示器（LCD）、OLED顯示器供應(yīng)上游關(guān)鍵顯示材料，擁有兩個(gè)以光電顯示材料為特色的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美洲、歐洲、東亞等近十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

近日，36氪陜西對(duì)西安瑞聯(lián)副總裁陳謙進(jìn)行了專(zhuān)訪。

技術(shù)迭代見(jiàn)證時(shí)代變遷

從1999年公司團(tuán)隊(duì)才30余人、年銷(xiāo)售額不到100萬(wàn)到如今的公司團(tuán)隊(duì)1400余人、年銷(xiāo)售額10億，陳謙見(jiàn)證了顯示模式從CRT獨(dú)步天下、LCD與PDP并駕齊驅(qū)到OLED引領(lǐng)的行業(yè)時(shí)代變遷。在這個(gè)過(guò)程中一大批曾經(jīng)輝煌的電視機(jī)、手機(jī)、游戲機(jī)等電子產(chǎn)品品牌商經(jīng)過(guò)大浪淘沙后折戟，在技術(shù)變革和需求改變的大市場(chǎng)面前，跟不上時(shí)代的步伐有可能就錯(cuò)過(guò)了重生的機(jī)會(huì)。

西安瑞聯(lián)是這場(chǎng)時(shí)代變遷中的勝者，用陳謙的話說(shuō)“從目前看，很慶幸過(guò)去20余年西安瑞聯(lián)的賽道選擇、戰(zhàn)略選擇沒(méi)有出現(xiàn)大的方向性錯(cuò)誤”。CRT因?yàn)槠潴w積笨重、高耗能、輻射強(qiáng)、不能實(shí)現(xiàn)超大尺寸顯示等固有缺陷，從2000年開(kāi)始逐漸被行業(yè)淘汰，隨之而來(lái)的平板顯示LCD、PDP就成了很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)顯示技術(shù)的引領(lǐng)者，但究竟誰(shuí)能走的更遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)無(wú)人能夠斷言。

不過(guò)西安瑞聯(lián)很顯然在更早的時(shí)候看到了未來(lái)，作為液晶顯示面板的上游關(guān)鍵材料供應(yīng)商，西安瑞聯(lián)憑借自己在技術(shù)研發(fā)上的積累，較早的押對(duì)賽道。在 2001年公司經(jīng)過(guò)重組轉(zhuǎn)型生產(chǎn)液晶單體，出口全球第二大混合液晶制造商日本JNC，得益于LCD在體積、能耗、輻射、色彩、亮度等方面的優(yōu)勢(shì)，完全碾壓CRT顯示技術(shù)，LCD開(kāi)始迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，迎來(lái)了快速發(fā)展的10年，西安瑞聯(lián)也成為全球第二大液晶單體制造商。

經(jīng)歷涅槃 不斷革新

任何事情的發(fā)展都不會(huì)是一帆風(fēng)順的，西安瑞聯(lián)也不例外。

由于日本發(fā)生地震、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、客戶(hù)單一、內(nèi)部管理相對(duì)較為粗放，成本較高等多重因素，2011年西安瑞聯(lián)出現(xiàn)虧損。2013年公司管理團(tuán)隊(duì)在深入了解發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題后，制定了新的發(fā)展策略及全面改革行動(dòng)方案。

西安瑞聯(lián)開(kāi)始全面實(shí)行預(yù)算管理和績(jī)效考核兩條管理主線，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“四新”業(yè)務(wù)，同時(shí)積極與國(guó)內(nèi)混晶廠商進(jìn)行合作，全面開(kāi)拓醫(yī)藥中間體和其他各類(lèi)精細(xì)化學(xué)品的新市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)誠(chéng)志永華、北京八億、江蘇和成等混合液晶制造商；在國(guó)外市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)全球第一大混合液晶制造商德國(guó)Merck。

OLED由于其更輕薄、亮度高、功耗低、響應(yīng)快、清晰度高、柔性好、發(fā)光效率高，能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)顯示技術(shù)的新需求等諸多特點(diǎn)，被業(yè)界認(rèn)為將來(lái)替代液晶的下一代顯示技術(shù)。而西安瑞聯(lián)由于早在2001年就布局了OLED材料研發(fā)，2012年開(kāi)始公司就開(kāi)始量產(chǎn)OLED材料，最終供應(yīng)韓國(guó)三星和LG。目前西安瑞聯(lián)已經(jīng)成為全球最大的OLED前端顯示材料的研發(fā)制造商。

當(dāng)然，精細(xì)化學(xué)品在底層技術(shù)上存在很多共同性，醫(yī)藥中間體也是西安瑞聯(lián)的主要業(yè)務(wù)之一，公司2019年10億的銷(xiāo)售額有1.6億左右是醫(yī)藥中間體貢獻(xiàn)的。2014年開(kāi)始，西安瑞聯(lián)為全球某知名制藥巨頭的治療肺癌的靶向藥所需的醫(yī)藥中間體開(kāi)始放量生產(chǎn)，該藥自2015年開(kāi)始至今逐漸在日本、美國(guó)、歐洲及中國(guó)成功上市。今年日本某知名藥企的治療子宮肌瘤的新藥已經(jīng)通過(guò)三期臨床，而西安瑞聯(lián)正是這個(gè)新藥的唯一關(guān)鍵中間體供應(yīng)商，在2020年也將放量生產(chǎn)即將成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在每次大的技術(shù)革新拐點(diǎn)，西安瑞聯(lián)都能準(zhǔn)確預(yù)判并搭上“快車(chē)”，這體現(xiàn)出西安瑞聯(lián)作為一家高新技術(shù)企業(yè)對(duì)技術(shù)迭代的準(zhǔn)確把脈。

優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)構(gòu)建全方位壁壘

在精細(xì)化學(xué)品這個(gè)10萬(wàn)億級(jí)的產(chǎn)業(yè)，要取得更好的發(fā)展，陳謙認(rèn)為這些核心要素是必須具備的。

一是要不斷加大研發(fā)投入，保持技術(shù)上的領(lǐng)先性，西安瑞聯(lián)20多年的發(fā)展歷程很好的驗(yàn)證了這一點(diǎn)，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；二是快速的反應(yīng)能力，前端的布局、市場(chǎng)的需求、研發(fā)的速度都要快人一步，這樣才能避免成為時(shí)代變革的落伍者；三是科研成果轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，從實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)到規(guī)模生產(chǎn)中間有諸多的難點(diǎn)和困難，成果轉(zhuǎn)化是很重要的環(huán)節(jié)，西安瑞聯(lián)有著成熟的技術(shù)落地經(jīng)驗(yàn)；四是規(guī)范管理，日本JNC、德國(guó)Merck這些全球頭部顯示屏制造商對(duì)供應(yīng)商有著嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，公司員工的利益、環(huán)保和安保工作等都是重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。

所以在陳謙看來(lái)優(yōu)秀的企業(yè)的核心壁壘應(yīng)該是立體全方位的，除了強(qiáng)大的科研能力，優(yōu)秀的企業(yè)文化、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)同樣是不可或缺的重要因素。接下來(lái)，西安瑞聯(lián)將布局更多新的顯示技術(shù)，積極探索更多精細(xì)化學(xué)、電子產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景。

目前西安瑞聯(lián)正在和券商、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)一起積極準(zhǔn)備明年科創(chuàng)板的上市申請(qǐng)工作，假如順利，預(yù)計(jì)2020年8月份登陸科創(chuàng)板，募集資金10億元左右。

高新區(qū)“親商助企”機(jī)制助力企業(yè)發(fā)展

企業(yè)的快速發(fā)展離不開(kāi)區(qū)域政府的大力幫扶和支持，西安高新區(qū)對(duì)西安瑞聯(lián)的服務(wù)可謂是“無(wú)微不至”。

為增強(qiáng)企業(yè)資本市場(chǎng)規(guī)范意識(shí)，幫助企業(yè)了解創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板的定位，了解最新的監(jiān)管動(dòng)態(tài)以及上市過(guò)程中可能遇到的主要法律問(wèn)題、財(cái)稅問(wèn)題，更好地準(zhǔn)備上市工作，西安市金融辦、高新區(qū)金融辦、西安企業(yè)資本服務(wù)中心組織了多次會(huì)議和培訓(xùn)，邀請(qǐng)陜西證監(jiān)局、國(guó)內(nèi)知名的證券公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所合伙人為擬上市企業(yè)舉辦專(zhuān)題培訓(xùn)、解疑答惑。

為鼓勵(lì)企業(yè)上市，陜西省、西安市、高新區(qū)分別下發(fā)了相應(yīng)的政策文件，對(duì)擬上市企業(yè)，從企業(yè)改制、證監(jiān)局備案、申報(bào)資料等各個(gè)階段進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)總額達(dá)到1500萬(wàn)元，其中高新區(qū)為支持企業(yè)在多層次資本市場(chǎng)上市獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助達(dá)1000萬(wàn)元，截止目前西安瑞聯(lián)已獲得500萬(wàn)元相關(guān)補(bǔ)助。高新區(qū)管委會(huì)、高新區(qū)金融辦、高新區(qū)規(guī)劃局等多名負(fù)責(zé)人蒞臨西安瑞聯(lián)了解公司經(jīng)營(yíng)情況以及公司在上市過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題，并積極協(xié)調(diào)，為公司解決問(wèn)題。

2019年9月26日，高新區(qū)親商助企專(zhuān)員進(jìn)駐西安瑞聯(lián)。入駐專(zhuān)員在西安瑞聯(lián)用行動(dòng)踐行、詮釋了親商助企專(zhuān)員“宣講政策、幫辦、代辦、組辦”的職責(zé)，幫助聯(lián)系涉及250多萬(wàn)元四個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。由于西安瑞聯(lián)所處行業(yè)細(xì)則未下發(fā)，暫時(shí)不能辦理排污許可證，入駐專(zhuān)員即刻聯(lián)系環(huán)保局、行政審批局幫忙出具“當(dāng)前無(wú)法辦理排污許可證的情況說(shuō)明”，證明了公司上市環(huán)保的合規(guī)性。

西安瑞聯(lián)的西安生產(chǎn)檢測(cè)大樓作為公司上市募投項(xiàng)目的一部分，公司需要對(duì)廠區(qū)建設(shè)規(guī)劃總評(píng)進(jìn)行調(diào)整并對(duì)上市募投企業(yè)自主立項(xiàng)的科研項(xiàng)目進(jìn)行備案，親商助企專(zhuān)員多次聯(lián)系行政審批局和金融辦進(jìn)行溝通，并組織召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，處理久拖未決的問(wèn)題，加快了規(guī)劃調(diào)整的速度，滿(mǎn)足了公司年后上市申報(bào)的時(shí)間要求。

親商助企短短三個(gè)多月的時(shí)間，讓西安瑞聯(lián)認(rèn)識(shí)了全新的高新，讓企業(yè)真實(shí)感受了到了行政效能提高和“店小二”的服務(wù)精神，也讓企業(yè)感受到了高新的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，西安瑞聯(lián)也希望高新區(qū)計(jì)劃建立一套助力企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，真正體現(xiàn)政府為企業(yè)保駕護(hù)航，助力民營(yíng)企業(yè)發(fā)展。

相信在西安高新區(qū)“親商助企”機(jī)制的助力幫扶下，西安瑞聯(lián)未來(lái)可期！