進入西安六年，這家央企已成高端市場科技領(lǐng)航者！

如今在加速分化的西安樓市中，高端改善需求高速增長的趨勢明顯。今年以來，我們也看到不少項目緊抓風口，爭取亮眼的市場戰(zhàn)績。

尤為奪目的是在高改這一垂直賽道上，今年來金茂一直表現(xiàn)不俗，上海、蘇州、西安等全國多個城市項目熱銷，甚至首開即售罄。

金茂璞逸曲江效果圖

落子西安文化CBD的金茂璞逸曲江項目更是頗為亮眼，擇址與產(chǎn)品聚合的強大實力帶來了兩開兩罄的出色成績，掀起城市熱潮。4月底首開即罄，熱銷10億，實現(xiàn)100%去化。5月應勢加推，「璞院310」登場，千萬級資產(chǎn)迎來超高人氣，1小時熱銷5億，贏得西安高端客群的青睞。

要知道，璞逸曲江項目是金茂“璞系”的全球首發(fā)之作，并無現(xiàn)實落地參考案例，在這一情況下，璞逸曲江項目為何能夠取得客群信任，受到如此歡迎？就要從金茂進入西安以來所樹立的品牌形象說起。

金茂璞逸曲江效果圖

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一鳴驚人的金茂 究竟有多硬核

相比其他全國性品牌，2018年進入西安市場的金茂并不算早，只是西安對于金茂的接受速度快的令人驚奇。

作為金茂首入西安開篇之作，長安金茂府一經(jīng)亮相即令市場驚訝，用過硬的產(chǎn)品和高改新理念向市場正式宣布西安樓市進入高端改善新時代。

站穩(wěn)腳跟的金茂，隨即通過未央金茂府、大明宮金茂府、科技路金茂府等“府系”產(chǎn)品，一步一個腳印在西安高端改善賽道上沖出了特有的競爭優(yōu)勢，而深受市場認可的背后有著央企實力、府系品牌等說服力十足的主因。

交付項目/長安金茂府實拍圖

不過，在高端客群及市場觀察者的眼中，最引人矚目的是金茂極為硬核的科技住宅理念及應用。

金茂對科技住宅的探索已持續(xù)十數(shù)年，是市場搶先吃螃蟹的人。彼時，金茂進軍高端市場，選擇摒棄了市場上豪宅華而不實的炫耀性需求和設計套路，采用科技系統(tǒng)“武裝”住宅。此后，金茂對科技投入從未停止，在進入西安后的四座府系產(chǎn)品上，亦能看出金茂科技住宅理念1.0健康時代—2.0智慧概念—3.0自然體系的不斷迭代之路。

國人對于住房健康，此前的看法較為簡單，如講究坐北朝南，樓層高度要不高不低，基本是圍繞光照和通風這兩點去選購住宅。

有一種生活叫金茂，在金茂的理念之中，城市理想的健康居所應該聚焦“溫度、濕度、空氣、陽光、聲音、水”六大基本生命元素，通過迭代十二大科技系統(tǒng)，締造以“人”為本的科技住宅。

早期，府系1.0時代就已在全國大受歡迎，進入西安后，長安金茂府則直接進階至2.0智慧概念。

24小時全置換新風、地源熱泵循環(huán)系統(tǒng)、毛細管網(wǎng)分室溫控系統(tǒng)、外墻屋面熱阻隔系統(tǒng)、智能濕度控制系統(tǒng)……林林總總十二大科技系統(tǒng)，讓居住長安金茂府的住戶，暢享全年約22-25攝氏度舒溫、約30%-70%舒濕、24H潔凈舒氧的居住體驗，保障業(yè)主在不使用空調(diào)和暖氣的前提下，溫度始終保持在人體最舒適的范圍內(nèi)。

而2.0智慧之處，則體現(xiàn)在將科技的普適性從全家精細到個人，通過“分室溫控”對溫度進行個人定制，讓各房間有著獨屬于自己的智慧人居體驗。

金茂讓住宅不僅“會呼吸”“會思考”，更實現(xiàn)了向“生命力住宅”的高維升級。

追尋科技住宅進階的道路上，金茂從未停止腳步。

在第四代住宅亮相西安后，金茂以全新四代低密豪宅為核，用大明宮金茂府回歸主城區(qū)，將庭院搬移至空中。

大明宮金茂府效果圖

大明宮金茂府分期開發(fā)中，科技住宅系統(tǒng)亦在升級，目前所推向市場的項目已經(jīng)升級到3.0自然體系時代，在科技圍繞“健康”的生活主題之上，與城市、自然、社區(qū)、生活深度鏈接，享受科技化的居家府系生活。

來到這一階段，金茂府系產(chǎn)品其實已經(jīng)得到市場廣泛認可，不需要太多營銷手段去烘托，如科技路金茂府反復上演開盤熱銷售罄的畫面，購買業(yè)主中不乏金茂府的老業(yè)主二次購置，以及被老業(yè)主介紹而來的親朋好友，或通過口口相傳慕名而來，對科技住宅充滿好奇的新業(yè)主。

科技路金茂府的火爆業(yè)績和好口碑，除了升級版科技住宅的加持，在產(chǎn)品打造上，永遠關(guān)注購房者真正需求點的金茂，對這一府系3.0之作，不光滿足健康、科技等居住需求，更滿足人們精神層面上的追求，在住宅美學時代交上一份滿分答卷。

從外至內(nèi)，金茂對美的雕琢處處可見，科技路金茂府獨具標識性的現(xiàn)代社區(qū)形象，為區(qū)域打造了大隱于市之美。無論是，配備私宴廳、行政酒廊、茶室、運動器械區(qū)、恒溫泳池、兒童活動區(qū)、書吧等功能空間的項目私享會所，還是以開放、多元、包容的姿態(tài)營造情景化的空間體驗的高定式街區(qū)商業(yè)，都為社區(qū)形象打造了極具藝術(shù)感的高級“美學名片”。

科技路金茂府實拍圖

而深入項目其中，金茂在立面，園林，戶型，車庫，精裝等五個層面所做的全方位美學提升，值得我們在每一處細節(jié)上細細品味其品質(zhì)感與價值感。如立面以高技派技術(shù)手法，勾勒出更為新穎明快的立面風格，搭配流線型鋁板裝飾線條，呈現(xiàn)出如“天空之鏡”的光幕藝術(shù)立面，引領(lǐng)城市風貌。而對標五星級酒店式度假風格所打造的園林景觀，營造出以東方古典文化為基底的國畫山水之美。

實際上，每一座金茂府都有著“一府即唯一”的典型基因，太多可探索的地方亦需要大家親自去了解，才能真正理解金茂為業(yè)主所做的創(chuàng)新和用心。

實際上，金茂有保障的創(chuàng)新，區(qū)別于市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品，為了讓住戶買的用的更放心，金茂并非“科技搬運工”，而是自己將科技系統(tǒng)理念、運營及維護徹底吃透后，才應用到項目之中。

畢竟，金茂是唯一從安裝、運維全流程自營的央企開發(fā)商，也是總部綠建系統(tǒng)直接參與監(jiān)督管理、運維指導的央企開發(fā)商。

毛細管網(wǎng)系統(tǒng)示意圖

最鮮明的例子是，首座府系產(chǎn)品北京廣渠金茂府，在金茂綠建的細致維護下歷經(jīng)十幾年考驗依然歷久彌新，各科技系統(tǒng)全年運行正常，不讓業(yè)主為此而煩惱。

更值得稱贊的是，金茂頗為大氣的推行了“試住計劃”，讓潛在用戶免費試住體驗并提出反饋意見。

而金茂敢于做試住，一方面是對自家產(chǎn)品和后續(xù)交付產(chǎn)品質(zhì)量的自信，另一方面則是對用戶服務的到位。這種獨樹一幟的體驗服務和試住轉(zhuǎn)化率，在行業(yè)內(nèi)堪稱罕見。

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大膽開放，提前交付

金茂帶來的踏實感

縱觀市場，藍圖中所描繪的理想生活場景豐富而多彩，但能夠?qū)⑾胂笾械纳罘绞?，復刻到真實可觸的產(chǎn)品上，其實并不簡單。

而在頗具想象空間的產(chǎn)品力之外，金茂真正能打，且難以被模仿的，是成交后依舊能拿出坦誠與熱情，讓業(yè)主毫無顧慮直至交付。

邁入“交付力”時代，再華麗的辭藻，抵不過眼見為實來的安心。

大明宮金茂府社區(qū)實景園林

有一種溝通叫金茂，在建設周期中，金茂選擇用工地慢直播、開放日、工程家書、業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督小組，以及多個貫穿于施工階段的工地開放活動，搭建全維度、全周期的長效溝通體系，消弭業(yè)主與項目間的信息鴻溝。

全然打破業(yè)主對于工程進展、建設質(zhì)量的疑慮和顧及，“可視化”建設過程市場上鮮少有品牌做到，而這仿佛一場無言的溝通，建立起金茂與業(yè)主間的信任橋梁。

當然，當下不少房產(chǎn)品牌都在“卷”提前交付，在追求速度的同時，金茂在品質(zhì)上亦做出了高分答卷，此前長安金茂府、未央金茂府的交付就貢獻了不少“現(xiàn)象級”交付的名場面。

有一種交付叫金茂，難能可貴的是，金茂如此高品質(zhì)交付的水準一直在延續(xù)，特別是通過效果圖與實景圖的對比，更能清晰的呈現(xiàn)金茂產(chǎn)品落地的還原度。

例如在實景園林的展示上，我們可以看到，大明宮金茂府公共空間的園林設計仿佛復制粘貼般從效果圖落地到實景圖，結(jié)構(gòu)、動線、綠植落位幾乎分毫不差。

大明宮金茂府效果圖

大明宮金茂府實景圖

再看科技路金茂府落客前廳，建筑的紋理、光影、氛圍感一比一還原，公共空間建筑與園林所形成的立體層次質(zhì)感十足。

科技路金茂府效果圖

科技路金茂府實景圖

金茂穩(wěn)定的兌付力，在當下交付降標、減配大背景下，顯得尤為亮眼，并且我們觀察到，金茂在高新金茂悅園項目上，選擇為業(yè)主增配，主動對交付品質(zhì)進行升級。

除了兌現(xiàn)提前6個月交付的承諾，金茂在保障原空間結(jié)構(gòu)、原景觀IP落位、各使用功能不變及不影響小區(qū)內(nèi)相關(guān)指標的基礎上，主動增配，優(yōu)化戶外廊道增設會客、休憩、健身等功能及設施設備，通過材質(zhì)、設計審美的升級為社區(qū)景觀、大門、大堂煥新精裝。

如此“現(xiàn)象級”的交付水準，無疑是金茂長期深耕房產(chǎn)創(chuàng)新、引領(lǐng)的綜合競爭力的體現(xiàn)。

從敢于開放讓工程建設“可視化”，到超前高標準交付，金茂在西安所做出的示范，亦為金茂塑造口碑品牌形象，博得一眾信任爭取到更多加分項。

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當交付不是終點

金茂選擇激活圈層力量

在傳統(tǒng)房產(chǎn)理念中，完成交付即是終點，而當下，這顯然已經(jīng)無法適應新的形勢，房地產(chǎn)行業(yè)的長尾效應，正在越來越被重視的顯現(xiàn)在服務鏈條的末端，客群對于服務水平的要求也變得更加“挑剔”。

我們也可以看到，當下西安的眾多新開發(fā)項目，特別是高端改善住宅，越來越強調(diào)社區(qū)公共空間和會所的打造，為業(yè)主提供精神層面的圈層交流和情緒價值。

只是，如何做好后期運維，更考驗開發(fā)商的眼光和能力。

為西安高端住宅市場帶來“開創(chuàng)性變革”的金茂，自然深知高端客群之于圈層價值的看中，因而，在產(chǎn)品設計及后期運維中，對于實現(xiàn)圈層交流的場所、場景和活動策劃均頗為看重，將全維度營造高階生活方式視為體現(xiàn)產(chǎn)品綜合實力的關(guān)鍵。

金茂璞逸曲江效果圖

有一種圈層叫金茂，在金茂看來，圈層以一種無形的力量，將品味、文化、背景等各維度相近的人匯聚。而高端會所既是高定生活的秀場，也是社交圈層的舞臺，能夠?qū)崿F(xiàn)智慧碰撞和資源共享。

自進入西安以來，金茂西安就一直致力于塑造一個能夠促進業(yè)主分享共建，共同成長的平臺，并提出了生活主理人機制，在社區(qū)內(nèi)部建立興趣社群。

在金茂西安現(xiàn)有業(yè)主群體中，我們可以看到奧運冠軍、資深媒體人、大學教師、醫(yī)生等等高知群體，他們對于自身生活有著極高的健康和品質(zhì)要求，選擇金茂，即是對金茂品質(zhì)的認可，也是對金茂圈層的認可。

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從十分抗打的產(chǎn)品力，到公開透明的工程“可視化”、超高品質(zhì)的提前交付，再到私享定制的社區(qū)活動，金茂通過產(chǎn)品設計、建設、服務的層層遞進、環(huán)環(huán)相扣，征服了西安客群，迎來一眾好評。

這種貫穿項目全周期的運營思維，為金茂構(gòu)筑了一把持續(xù)向上生長的長梯，助力不斷觸摸并構(gòu)建新的行業(yè)天花板。

金茂在西安6年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，塑造了自身強大的護城河，如今璞逸曲江項目掀起的又一波金茂熱，是西安客群對于金茂品質(zhì)的認可和信任。

金茂所展現(xiàn)出的優(yōu)異也已成為一個參照系，大眾希望扎根西安的更多開發(fā)商能夠以產(chǎn)品亮相，用實力說話，讓更多購房者住進理想的家。

榮耀西安網(wǎng)

編輯：解革/Lyna

審核：解革/Lyna

監(jiān)制：號稱嬉皮

部分素材來源于網(wǎng)絡

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