官宣，西北首家山姆會(huì)員店簽約西安這里，開(kāi)工時(shí)間定檔！

剛剛，在4月16日西安市召開(kāi)的“聚力‘八個(gè)新突破’ 創(chuàng)新推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化西安實(shí)踐取得新成效”系列新聞發(fā)布會(huì)上雁塔區(qū)委書(shū)記王征正式宣布：“在廣東沃爾瑪總部，我們又一個(gè)大項(xiàng)目，西北首家山姆會(huì)員店正式簽約，準(zhǔn)備在6月份開(kāi)工建設(shè)！”

這也意味著與西安糾結(jié)三年，多區(qū)選址，乃至傳出或?qū)⒃谖靼猜涞厝甑纳侥窌?huì)員店，終于接近落地！

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山姆會(huì)員店落地西安之難

山姆與西安的關(guān)系可謂是一波三折。

2021年6月，沃爾瑪（中國(guó)）事務(wù)部高級(jí)總監(jiān)來(lái)訪西安，在與陜西省商務(wù)廳的會(huì)面中提到“沃爾瑪擬在陜西開(kāi)設(shè)2-3家山姆會(huì)員店，正在選址中。”

本次會(huì)面的新聞放出后，不僅神通廣大的網(wǎng)友們?cè)谖靼哺魈巶鱽?lái)“山姆疑似選址”的小道消息，同時(shí)雁塔區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)、航天基地等各區(qū)縣開(kāi)發(fā)區(qū)也在積極對(duì)接沃爾瑪，各展神通想拿下這一具備足夠知名度和吸引力，以及提供大批崗位和稅收的全球最大的會(huì)員制商店之一。

甚至于在更早之前，2018年灃東文商區(qū)就曾對(duì)接了山姆會(huì)員店項(xiàng)目，不過(guò)也只是普通的接觸而已。

因此接觸歸接觸，能否落地還需更進(jìn)一步的對(duì)接。

終于在一年后的2022年6月，西安官方媒體的一則新聞中透露，山姆會(huì)員店西安首店已選址于經(jīng)開(kāi)區(qū)規(guī)劃的秦創(chuàng)原·數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目?jī)?nèi)，屬于高鐵新城板塊，定于當(dāng)年9月開(kāi)工。建成投運(yùn)后，可實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入約20億元，年均上繳稅收約1億元，解決就業(yè)約200人。

然而此后該地塊一直處于考古之中，只是伴隨著高鐵新城的規(guī)劃不斷變遷，項(xiàng)目再無(wú)動(dòng)作。

就在經(jīng)開(kāi)官宣山姆首店后兩月，2022年8月一則雁塔區(qū)住建局《關(guān)于同意雁塔區(qū)山姆會(huì)員店項(xiàng)目施工的函》的文件，預(yù)示著山姆會(huì)員店在西安的第二家店將落子雁塔區(qū)。

雁塔區(qū)山姆會(huì)員店選址在子午大道與西部大道西南角，毗鄰當(dāng)時(shí)正在建設(shè)的宜家薈聚，彼時(shí)，該地塊為了迎接山姆會(huì)員店的落地，迅速完成了征地拆遷。而在此之前，該地塊規(guī)劃建設(shè)奧特萊斯。

然而與西安薈聚項(xiàng)目面對(duì)面的山姆雁塔會(huì)員店，和鄰居一樣進(jìn)入漫長(zhǎng)的“例行考古中”，考古三年仿佛成了西安商業(yè)綜合體必須經(jīng)歷的周期……

不過(guò)這期間，雁塔區(qū)仍在持續(xù)與沃爾瑪對(duì)接，加速合作聯(lián)系。還將推動(dòng)山姆會(huì)員店落地寫(xiě)入2023年工作報(bào)告重點(diǎn)任務(wù)表述部分，派出招商團(tuán)隊(duì)前往深圳沃爾瑪中國(guó)總部、上海山姆中國(guó)旗艦店實(shí)地考察并推動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間表。

雁塔區(qū)堅(jiān)持不懈的招引工作，終于在去年11月獲得初步碩果。

2023年11月，在西安市雁塔區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)推介大會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式上，山姆會(huì)員店雁塔商場(chǎng)正式簽約。

本次簽約也透露出更多信息，據(jù)了解，山姆會(huì)員店雁塔商場(chǎng)占地23畝，由沃爾瑪集團(tuán)投資約7000萬(wàn)元打造，建成后將成為西北首家山姆會(huì)員店。

本次官宣也意味著，2022年一前一后一北一南官宣山姆會(huì)員店的兩個(gè)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)開(kāi)區(qū)山姆會(huì)員店雖然相關(guān)方都未表態(tài)，但項(xiàng)目撤出基本上已經(jīng)蓋棺定論。

同時(shí)，2023年年底，沃爾瑪（中國(guó)）投資有限公司山姆地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部一行到?jīng)哄笨疾焐侥窌?huì)員店選址、浐灞2023年重點(diǎn)任務(wù)又明確提及了推動(dòng)山姆會(huì)員店……這一系列舉動(dòng)，被認(rèn)為是山姆落地浐灞的有力佐證。

但今年1月，浐灞國(guó)際港的回復(fù)中，并未正面回應(yīng)網(wǎng)友對(duì)浐灞山姆會(huì)員店是否落地的問(wèn)題，同時(shí)，項(xiàng)目擬傳所在地仍是一片荒草，想要實(shí)際落地，恐怕還需要雙方持續(xù)不斷的對(duì)接。

以及，觀察位于雁塔區(qū)的西北首店的落地效果。

本次再次簽約，簽約地點(diǎn)為廣東沃爾瑪總部，顯然是為上一次簽約繼續(xù)加強(qiáng)保障，同時(shí)本次簽約有力的推動(dòng)了項(xiàng)目實(shí)際落地，官宣6月開(kāi)工，就是最好的實(shí)證。

屆時(shí)，預(yù)計(jì)西北首家山姆會(huì)員店會(huì)有更多信息曝光，我們（ixian.cn）也將持續(xù)關(guān)注，為大家?guī)?lái)及時(shí)且詳細(xì)的解讀。

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零售的新王者

能否助推全新商圈的成型

近年來(lái)，西安圍繞培育建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市，實(shí)施商圈建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃，著力推動(dòng)多層次城市商圈體系建設(shè)。

在西安城南，雁塔區(qū)近年來(lái)對(duì)于雁南區(qū)域全新商圈的打造尤為關(guān)注，尤其是作為核心的西部大道商圈，將其定位為以“時(shí)尚生活”為主題，滿(mǎn)足顧客一站式消費(fèi)需求，成為雁南區(qū)域的消費(fèi)中心。

目前，西部大道商圈以即將在4月18日開(kāi)業(yè)的宜家薈聚為核心，宜家薈聚總投資額達(dá)43億元人民幣，為陜西省當(dāng)年最大外商獨(dú)資商業(yè)項(xiàng)目，占地面積205畝，相當(dāng)于近20個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)的大小。項(xiàng)目建筑總面積超32萬(wàn)㎡，僅次于上海薈聚（超43萬(wàn)㎡）和長(zhǎng)沙薈聚（約40萬(wàn)㎡），分地下兩層、地上三層、局部四層，可容納超450家租戶(hù)。

開(kāi)業(yè)之時(shí)，將帶來(lái)400多家品牌，包括眾多西北首店/西安首店/特色定制店首次亮相西安，囊括零售、餐飲、娛樂(lè)、兒童、生活方式等多元化、全齡段消費(fèi)體驗(yàn)。開(kāi)業(yè)后，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將提供5000個(gè)就業(yè)崗位，超3000+停車(chē)位，700+充電樁，年訪客量可達(dá)到1900萬(wàn)人次。

宜家薈聚的開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，注定將成為該商圈的關(guān)鍵引擎，并且將以足夠的分量占據(jù)西安商業(yè)版圖重要一極，成為周邊幾十萬(wàn)人群的生活中心，促進(jìn)片區(qū)商圈的形成，也標(biāo)志著西安南部的“商業(yè)3.0時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)。

不過(guò)，在大超強(qiáng)的全新商業(yè)時(shí)代，想要與小寨、南門(mén)兩大商圈以及未來(lái)的電視塔、小雁塔等商圈競(jìng)爭(zhēng)，顯然需要更多商業(yè)集聚。

山姆會(huì)員店的落地，能否起到加速助推西部大道商圈的快速成型呢？

當(dāng)下新舊零售的競(jìng)爭(zhēng)中，盒馬正在賣(mài)身，大潤(rùn)發(fā)超市換帥，京東和美團(tuán)的新零售業(yè)務(wù)也改頭換面，唯有老牌零售巨頭沃爾瑪，在戰(zhàn)略性縮減沃爾瑪超市，全面推進(jìn)山姆會(huì)員店的決策中大獲全勝。

山姆會(huì)員商店無(wú)錫惠山店

2018-2022年，沃爾瑪中國(guó)290億人民幣的大盤(pán)增長(zhǎng)中，有超60%都是山姆貢獻(xiàn)的。有零售界人士推測(cè)，山姆過(guò)去3年的銷(xiāo)售復(fù)合增長(zhǎng)率不低于30%，2023年銷(xiāo)售額超過(guò)800億。單個(gè)用戶(hù)人均年貢獻(xiàn)1.4萬(wàn)元，是淘寶的1.6倍，拼多多的近5倍。

從人人都在談?wù)摵旭R，到人人都在談?wù)撋侥?，不過(guò)幾年光景。

截至去年底，盒馬擁有超360家門(mén)店（包含盒馬鮮生店、盒馬奧萊以及X會(huì)員店），銷(xiāo)售額逼近600億元，但仍在虧損；而山姆在中國(guó)擁有47家門(mén)店，去年銷(xiāo)售額保守估計(jì)超過(guò)800億，單靠會(huì)員費(fèi)創(chuàng)造的利潤(rùn)就超過(guò)了10億。

制勝秘訣就在于山姆的會(huì)員制和商品的“新奇特”戰(zhàn)略。

260元的會(huì)員在“消費(fèi)升級(jí)”主導(dǎo)的時(shí)代，在樹(shù)立自身產(chǎn)品認(rèn)知度后，幫山姆篩選出了一批“精準(zhǔn)”的用戶(hù)：有一定支付能力、追求生活品質(zhì)的城市中產(chǎn)。到今天，山姆的用戶(hù)規(guī)模和幾大電商平臺(tái)相差了百倍之多，但單個(gè)用戶(hù)貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額卻高居榜首。

而能讓會(huì)員們買(mǎi)單的則是山姆的獨(dú)家商品，如迪拜進(jìn)口的700元超大分量巧克力、小青檸果汁、曲奇餅干禮盒、彩虹薯片等等。

另一方面，山姆做商品的另一條核心原則是，做相同價(jià)格帶內(nèi)品質(zhì)最優(yōu)，或相同品質(zhì)下單價(jià)最低的商品。

這也是會(huì)員店的本質(zhì)——通過(guò)在別處買(mǎi)不到的、質(zhì)優(yōu)價(jià)平的“好商品”持續(xù)吸引會(huì)員，從而帶動(dòng)會(huì)員收入的增長(zhǎng)。

做好本質(zhì)后，山姆無(wú)論是線下實(shí)體店的拓展，還是線上電商渠道的開(kāi)闊，都大獲全勝。

因此，有著優(yōu)秀基本盤(pán)的雁塔山姆會(huì)員店，更有著新開(kāi)商業(yè)綜合體、品牌首店的加持，如今終于在西安落地，大眾及行業(yè)都對(duì)其未來(lái)前景充滿(mǎn)期待。

山姆會(huì)員店落地西安的過(guò)程，雖然一如此前的宜家薈聚、太古里一樣曲折，但終將迎來(lái)預(yù)期中的良好結(jié)果。

未來(lái)的西部大道商圈，又會(huì)展現(xiàn)什么樣的上限，我們尤為期待。

榮耀西安網(wǎng)（ixian.cn）官方公眾號(hào)。

編輯：解革

審核：Lyna

監(jiān)制：號(hào)稱(chēng)嬉皮

部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

厲害了

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