西鳳酒跨入百億陣營，高營收背后既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)

西鳳酒2023年銷售達(dá)到103.4億

這個(gè)營收過百億包含了貼牌產(chǎn)品嗎？{:mocs_38:}

夜宿寡婦村 發(fā)表于 2024-1-19 10:17
這個(gè)營收過百億包含了貼牌產(chǎn)品嗎？

現(xiàn)在人都聰明了，都要看產(chǎn)地的。一般的貼牌都不買

夜宿寡婦村 發(fā)表于 2024-1-19 10:17
這個(gè)營收過百億包含了貼牌產(chǎn)品嗎？

人云亦云，懂什么叫貼牌嗎？貼牌是指把品牌出租給第三方，由第三方自己生產(chǎn)產(chǎn)品借用租賃的品牌進(jìn)行銷售，品牌方不參與生產(chǎn)，西鳳酒就沒玩過貼牌，是經(jīng)銷商定制包銷，從最好的酒到最爛的酒，所有的酒都是西鳳自己生產(chǎn)的，只是這些定制包銷的酒從產(chǎn)品的名稱、品質(zhì)、生產(chǎn)數(shù)量、銷售價(jià)格都是經(jīng)銷商自己控制，西鳳只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，生產(chǎn)完了全部交貨給經(jīng)銷商，直接拿貨款，西鳳酒公司不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)。這種做法在企業(yè)經(jīng)營一帆風(fēng)順的時(shí)候顯得很不上檔次，但是在企業(yè)經(jīng)營面臨困難的時(shí)候是最靠譜的紓困方式，市場端風(fēng)險(xiǎn)交給經(jīng)銷商，保證生產(chǎn)端正常運(yùn)行，不管你經(jīng)銷商掙多少，我先從經(jīng)銷商這里拿到錢保證自己活下去。這么做風(fēng)評不好的原因是大多經(jīng)銷商為了保證足夠利潤率，不想在生產(chǎn)成本上投入，導(dǎo)致酒質(zhì)低劣，但也有做的好的，比如6年15年，雖定制包銷，但經(jīng)銷商能成功在酒質(zhì)成本與市場中間找到平衡點(diǎn)，自然獲得市場認(rèn)可（現(xiàn)在6年15年已經(jīng)收回自營）。定制包銷，截至目前幾乎所有酒廠都在這么玩，包括陜西人都知道的白水某康以及你聽過的所有大牌酒企，只是大牌酒企在大單品的光輝下遮掩了這部分視線沒人太關(guān)注而已，以某臺(tái)為例，人人知道某臺(tái)，提到某臺(tái)酒脫口而出飛天某臺(tái)這一個(gè)單品，有幾個(gè)人會(huì)想到某臺(tái)集團(tuán)其實(shí)有300多個(gè)單品，這里面本身就有一部分是經(jīng)銷商定制包銷的。這種玩法并非西鳳發(fā)明，只是西鳳在前二十年經(jīng)營困難客觀原因下確實(shí)把這手段玩過頭了，不過目前西鳳自營大單品戰(zhàn)略和回收縮減SKU的已經(jīng)初見成效，品牌效益能轉(zhuǎn)化市場效益的時(shí)候就不需要用經(jīng)銷商的錢保證自身經(jīng)營了，后續(xù)西鳳的定制酒必然會(huì)越來越少

愛喝西鳳酒 發(fā)表于 2024-1-19 10:27
現(xiàn)在人都聰明了，都要看產(chǎn)地的。一般的貼牌都不買

無論你買的是自營酒還是經(jīng)銷商定制酒，西鳳酒從來就一個(gè)產(chǎn)地，陜西鳳翔，因?yàn)槲鼬P從來沒玩過人云亦云的所謂貼牌，定制酒也是在自家酒廠生產(chǎn)的，所以看產(chǎn)地從來就沒變過。原來倒是有個(gè)產(chǎn)地成都的，那是當(dāng)年濃香熱的局面下西鳳跑四川去搞濃香的結(jié)果，就跟這十年各地資本跑遵義去搞醬香一樣，本身就不是鳳香型，而且前年西鳳就把成都的濃香酒廠注銷了

愛喝西鳳酒 發(fā)表于 2024-1-19 10:27
現(xiàn)在人都聰明了，都要看產(chǎn)地的。一般的貼牌都不買

嗯

愛喝西鳳酒 發(fā)表于 2024-1-19 10:27
現(xiàn)在人都聰明了，都要看產(chǎn)地的。一般的貼牌都不買

對

口糧  綠脖西鳳

啥時(shí)候上市？

打了這么多字，辛苦啦！只問一句話，貼牌酒廠要不要給西鳳交錢？如果不交，是不是侵權(quán)？如果交了，我問西鳳營收過百億了，里面有沒有賣貼牌的收入有問題嗎？{:mocs_38:}{:mocs_38:}{:mocs_38:}

lonel000 發(fā)表于 2024-1-19 10:52
人云亦云，懂什么叫貼牌嗎？貼牌是指把品牌出租給第三方，由第三方自己生產(chǎn)產(chǎn)品借用租賃的品牌進(jìn)行銷售， ...

一看就是不懂裝懂，那當(dāng)初成都產(chǎn)的算啥。

早日回歸四大應(yīng)有的位置

這廠我去過

好好弄

定制包銷不違法，但屬于懶辦法，不動(dòng)腦筋，遲早砸自己的招牌。