進(jìn)入西安六年，這家央企已成高端市場(chǎng)科技領(lǐng)航者！ - 榮耀西安網(wǎng)

如今在加速分化的西安樓市中，高端改善需求高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)明顯。今年以來，我們也看到不少項(xiàng)目緊抓風(fēng)口，爭(zhēng)取亮眼的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)。

尤為奪目的是在高改這一垂直賽道上，今年來金茂一直表現(xiàn)不俗，上海、蘇州、西安等全國多個(gè)城市項(xiàng)目熱銷，甚至首開即售罄。

落子西安文化CBD的金茂璞逸曲江項(xiàng)目更是頗為亮眼，擇址與產(chǎn)品聚合的強(qiáng)大實(shí)力帶來了兩開兩罄的出色成績(jī)，掀起城市熱潮。4月底首開即罄，熱銷10億，實(shí)現(xiàn)100%去化。5月應(yīng)勢(shì)加推，「璞院310」登場(chǎng)，千萬級(jí)資產(chǎn)迎來超高人氣，1小時(shí)熱銷5億，贏得西安高端客群的青睞。

要知道，璞逸曲江項(xiàng)目是金茂“璞系”的全球首發(fā)之作，并無現(xiàn)實(shí)落地參考案例，在這一情況下，璞逸曲江項(xiàng)目為何能夠取得客群信任，受到如此歡迎？就要從金茂進(jìn)入西安以來所樹立的品牌形象說起。

相比其他全國性品牌，2018年進(jìn)入西安市場(chǎng)的金茂并不算早，只是西安對(duì)于金茂的接受速度快的令人驚奇。

作為金茂首入西安開篇之作，長(zhǎng)安金茂府一經(jīng)亮相即令市場(chǎng)驚訝，用過硬的產(chǎn)品和高改新理念向市場(chǎng)正式宣布西安樓市進(jìn)入高端改善新時(shí)代。

站穩(wěn)腳跟的金茂，隨即通過未央金茂府、大明宮金茂府、科技路金茂府等“府系”產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印在西安高端改善賽道上沖出了特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而深受市場(chǎng)認(rèn)可的背后有著央企實(shí)力、府系品牌等說服力十足的主因。

不過，在高端客群及市場(chǎng)觀察者的眼中，最引人矚目的是金茂極為硬核的科技住宅理念及應(yīng)用。

金茂對(duì)科技住宅的探索已持續(xù)十?dāng)?shù)年，是市場(chǎng)搶先吃螃蟹的人。彼時(shí)，金茂進(jìn)軍高端市場(chǎng)，選擇摒棄了市場(chǎng)上豪宅華而不實(shí)的炫耀性需求和設(shè)計(jì)套路，采用科技系統(tǒng)“武裝”住宅。此后，金茂對(duì)科技投入從未停止，在進(jìn)入西安后的四座府系產(chǎn)品上，亦能看出金茂科技住宅理念1.0健康時(shí)代—2.0智慧概念—3.0自然體系的不斷迭代之路。

國人對(duì)于住房健康，此前的看法較為簡(jiǎn)單，如講究坐北朝南，樓層高度要不高不低，基本是圍繞光照和通風(fēng)這兩點(diǎn)去選購住宅。

有一種生活叫金茂，在金茂的理念之中，城市理想的健康居所應(yīng)該聚焦“溫度、濕度、空氣、陽光、聲音、水”六大基本生命元素，通過迭代十二大科技系統(tǒng)，締造以“人”為本的科技住宅。

早期，府系1.0時(shí)代就已在全國大受歡迎，進(jìn)入西安后，長(zhǎng)安金茂府則直接進(jìn)階至2.0智慧概念。

24小時(shí)全置換新風(fēng)、地源熱泵循環(huán)系統(tǒng)、毛細(xì)管網(wǎng)分室溫控系統(tǒng)、外墻屋面熱阻隔系統(tǒng)、智能濕度控制系統(tǒng)……林林總總十二大科技系統(tǒng)，讓居住長(zhǎng)安金茂府的住戶，暢享全年約22-25攝氏度舒溫、約30%-70%舒濕、24H潔凈舒氧的居住體驗(yàn)，保障業(yè)主在不使用空調(diào)和暖氣的前提下，溫度始終保持在人體最舒適的范圍內(nèi)。

而2.0智慧之處，則體現(xiàn)在將科技的普適性從全家精細(xì)到個(gè)人，通過“分室溫控”對(duì)溫度進(jìn)行個(gè)人定制，讓各房間有著獨(dú)屬于自己的智慧人居體驗(yàn)。

金茂讓住宅不僅“會(huì)呼吸”“會(huì)思考”，更實(shí)現(xiàn)了向“生命力住宅”的高維升級(jí)。

在第四代住宅亮相西安后，金茂以全新四代低密豪宅為核，用大明宮金茂府回歸主城區(qū)，將庭院搬移至空中。

大明宮金茂府分期開發(fā)中，科技住宅系統(tǒng)亦在升級(jí)，目前所推向市場(chǎng)的項(xiàng)目已經(jīng)升級(jí)到3.0自然體系時(shí)代，在科技圍繞“健康”的生活主題之上，與城市、自然、社區(qū)、生活深度鏈接，享受科技化的居家府系生活。

來到這一階段，金茂府系產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，不需要太多營銷手段去烘托，如科技路金茂府反復(fù)上演開盤熱銷售罄的畫面，購買業(yè)主中不乏金茂府的老業(yè)主二次購置，以及被老業(yè)主介紹而來的親朋好友，或通過口口相傳慕名而來，對(duì)科技住宅充滿好奇的新業(yè)主。

科技路金茂府的火爆業(yè)績(jī)和好口碑，除了升級(jí)版科技住宅的加持，在產(chǎn)品打造上，永遠(yuǎn)關(guān)注購房者真正需求點(diǎn)的金茂，對(duì)這一府系3.0之作，不光滿足健康、科技等居住需求，更滿足人們精神層面上的追求，在住宅美學(xué)時(shí)代交上一份滿分答卷。

從外至內(nèi)，金茂對(duì)美的雕琢處處可見，科技路金茂府獨(dú)具標(biāo)識(shí)性的現(xiàn)代社區(qū)形象，為區(qū)域打造了大隱于市之美。無論是，配備私宴廳、行政酒廊、茶室、運(yùn)動(dòng)器械區(qū)、恒溫泳池、兒童活動(dòng)區(qū)、書吧等功能空間的項(xiàng)目私享會(huì)所，還是以開放、多元、包容的姿態(tài)營造情景化的空間體驗(yàn)的高定式街區(qū)商業(yè)，都為社區(qū)形象打造了極具藝術(shù)感的高級(jí)“美學(xué)名片”。

而深入項(xiàng)目其中，金茂在立面，園林，戶型，車庫，精裝等五個(gè)層面所做的全方位美學(xué)提升，值得我們?cè)诿恳惶幖?xì)節(jié)上細(xì)細(xì)品味其品質(zhì)感與價(jià)值感。如立面以高技派技術(shù)手法，勾勒出更為新穎明快的立面風(fēng)格，搭配流線型鋁板裝飾線條，呈現(xiàn)出如“天空之鏡”的光幕藝術(shù)立面，引領(lǐng)城市風(fēng)貌。而對(duì)標(biāo)五星級(jí)酒店式度假風(fēng)格所打造的園林景觀，營造出以東方古典文化為基底的國畫山水之美。

實(shí)際上，每一座金茂府都有著“一府即唯一”的典型基因，太多可探索的地方亦需要大家親自去了解，才能真正理解金茂為業(yè)主所做的創(chuàng)新和用心。

實(shí)際上，金茂有保障的創(chuàng)新，區(qū)別于市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品，為了讓住戶買的用的更放心，金茂并非“科技搬運(yùn)工”，而是自己將科技系統(tǒng)理念、運(yùn)營及維護(hù)徹底吃透后，才應(yīng)用到項(xiàng)目之中。

畢竟，金茂是唯一從安裝、運(yùn)維全流程自營的央企開發(fā)商，也是總部綠建系統(tǒng)直接參與監(jiān)督管理、運(yùn)維指導(dǎo)的央企開發(fā)商。

最鮮明的例子是，首座府系產(chǎn)品北京廣渠金茂府，在金茂綠建的細(xì)致維護(hù)下歷經(jīng)十幾年考驗(yàn)依然歷久彌新，各科技系統(tǒng)全年運(yùn)行正常，不讓業(yè)主為此而煩惱。

更值得稱贊的是，金茂頗為大氣的推行了“試住計(jì)劃”，讓潛在用戶免費(fèi)試住體驗(yàn)并提出反饋意見。

而金茂敢于做試住，一方面是對(duì)自家產(chǎn)品和后續(xù)交付產(chǎn)品質(zhì)量的自信，另一方面則是對(duì)用戶服務(wù)的到位。這種獨(dú)樹一幟的體驗(yàn)服務(wù)和試住轉(zhuǎn)化率，在行業(yè)內(nèi)堪稱罕見。

縱觀市場(chǎng)，藍(lán)圖中所描繪的理想生活場(chǎng)景豐富而多彩，但能夠?qū)⑾胂笾械纳罘绞?，?fù)刻到真實(shí)可觸的產(chǎn)品上，其實(shí)并不簡(jiǎn)單。

而在頗具想象空間的產(chǎn)品力之外，金茂真正能打，且難以被模仿的，是成交后依舊能拿出坦誠與熱情，讓業(yè)主毫無顧慮直至交付。

有一種溝通叫金茂，在建設(shè)周期中，金茂選擇用工地慢直播、開放日、工程家書、業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督小組，以及多個(gè)貫穿于施工階段的工地開放活動(dòng)，搭建全維度、全周期的長(zhǎng)效溝通體系，消弭業(yè)主與項(xiàng)目間的信息鴻溝。

全然打破業(yè)主對(duì)于工程進(jìn)展、建設(shè)質(zhì)量的疑慮和顧及，“可視化”建設(shè)過程市場(chǎng)上鮮少有品牌做到，而這仿佛一場(chǎng)無言的溝通，建立起金茂與業(yè)主間的信任橋梁。

當(dāng)然，當(dāng)下不少房產(chǎn)品牌都在“卷”提前交付，在追求速度的同時(shí)，金茂在品質(zhì)上亦做出了高分答卷，此前長(zhǎng)安金茂府、未央金茂府的交付就貢獻(xiàn)了不少“現(xiàn)象級(jí)”交付的名場(chǎng)面。

有一種交付叫金茂，難能可貴的是，金茂如此高品質(zhì)交付的水準(zhǔn)一直在延續(xù)，特別是通過效果圖與實(shí)景圖的對(duì)比，更能清晰的呈現(xiàn)金茂產(chǎn)品落地的還原度。

例如在實(shí)景園林的展示上，我們可以看到，大明宮金茂府公共空間的園林設(shè)計(jì)仿佛復(fù)制粘貼般從效果圖落地到實(shí)景圖，結(jié)構(gòu)、動(dòng)線、綠植落位幾乎分毫不差。

再看科技路金茂府落客前廳，建筑的紋理、光影、氛圍感一比一還原，公共空間建筑與園林所形成的立體層次質(zhì)感十足。

金茂穩(wěn)定的兌付力，在當(dāng)下交付降標(biāo)、減配大背景下，顯得尤為亮眼，并且我們觀察到，金茂在高新金茂悅園項(xiàng)目上，選擇為業(yè)主增配，主動(dòng)對(duì)交付品質(zhì)進(jìn)行升級(jí)。

除了兌現(xiàn)提前6個(gè)月交付的承諾，金茂在保障原空間結(jié)構(gòu)、原景觀IP落位、各使用功能不變及不影響小區(qū)內(nèi)相關(guān)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)增配，優(yōu)化戶外廊道增設(shè)會(huì)客、休憩、健身等功能及設(shè)施設(shè)備，通過材質(zhì)、設(shè)計(jì)審美的升級(jí)為社區(qū)景觀、大門、大堂煥新精裝。

如此“現(xiàn)象級(jí)”的交付水準(zhǔn)，無疑是金茂長(zhǎng)期深耕房產(chǎn)創(chuàng)新、引領(lǐng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

從敢于開放讓工程建設(shè)“可視化”，到超前高標(biāo)準(zhǔn)交付，金茂在西安所做出的示范，亦為金茂塑造口碑品牌形象，博得一眾信任爭(zhēng)取到更多加分項(xiàng)。

在傳統(tǒng)房產(chǎn)理念中，完成交付即是終點(diǎn)，而當(dāng)下，這顯然已經(jīng)無法適應(yīng)新的形勢(shì)，房地產(chǎn)行業(yè)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，正在越來越被重視的顯現(xiàn)在服務(wù)鏈條的末端，客群對(duì)于服務(wù)水平的要求也變得更加“挑剔”。

我們也可以看到，當(dāng)下西安的眾多新開發(fā)項(xiàng)目，特別是高端改善住宅，越來越強(qiáng)調(diào)社區(qū)公共空間和會(huì)所的打造，為業(yè)主提供精神層面的圈層交流和情緒價(jià)值。

為西安高端住宅市場(chǎng)帶來“開創(chuàng)性變革”的金茂，自然深知高端客群之于圈層價(jià)值的看中，因而，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及后期運(yùn)維中，對(duì)于實(shí)現(xiàn)圈層交流的場(chǎng)所、場(chǎng)景和活動(dòng)策劃均頗為看重，將全維度營造高階生活方式視為體現(xiàn)產(chǎn)品綜合實(shí)力的關(guān)鍵。

有一種圈層叫金茂，在金茂看來，圈層以一種無形的力量，將品味、文化、背景等各維度相近的人匯聚。而高端會(huì)所既是高定生活的秀場(chǎng)，也是社交圈層的舞臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)智慧碰撞和資源共享。

自進(jìn)入西安以來，金茂西安就一直致力于塑造一個(gè)能夠促進(jìn)業(yè)主分享共建，共同成長(zhǎng)的平臺(tái)，并提出了生活主理人機(jī)制，在社區(qū)內(nèi)部建立興趣社群。

在金茂西安現(xiàn)有業(yè)主群體中，我們可以看到奧運(yùn)冠軍、資深媒體人、大學(xué)教師、醫(yī)生等等高知群體，他們對(duì)于自身生活有著極高的健康和品質(zhì)要求，選擇金茂，即是對(duì)金茂品質(zhì)的認(rèn)可，也是對(duì)金茂圈層的認(rèn)可。

從十分抗打的產(chǎn)品力，到公開透明的工程“可視化”、超高品質(zhì)的提前交付，再到私享定制的社區(qū)活動(dòng)，金茂通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建設(shè)、服務(wù)的層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，征服了西安客群，迎來一眾好評(píng)。

這種貫穿項(xiàng)目全周期的運(yùn)營思維，為金茂構(gòu)筑了一把持續(xù)向上生長(zhǎng)的長(zhǎng)梯，助力不斷觸摸并構(gòu)建新的行業(yè)天花板。

金茂在西安6年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，塑造了自身強(qiáng)大的護(hù)城河，如今璞逸曲江項(xiàng)目掀起的又一波金茂熱，是西安客群對(duì)于金茂品質(zhì)的認(rèn)可和信任。

金茂所展現(xiàn)出的優(yōu)異也已成為一個(gè)參照系，大眾希望扎根西安的更多開發(fā)商能夠以產(chǎn)品亮相，用實(shí)力說話，讓更多購房者住進(jìn)理想的家。

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