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標題: 影石Insta360：下一個“大疆式”全球化品牌 [打印本頁]

作者: 周秦漢唐666 時間: 2024-5-25 18:27
標題: 影石Insta360：下一個“大疆式”全球化品牌
本帖最后由周秦漢唐666 于 2024-5-25 18:36 編輯

影石Insta360：下一個“大疆式”全球化品牌

【本文導讀】影石Insta360（全景相機，下一個“大疆式”全球化品牌）位于深圳前海人壽金融中心（寫字樓）。

【以下為正文】
2017年，影石Insta360憑借其創(chuàng)新的“老鷹視角”全景俯瞰視頻快速“出圈”，他們將相機巧妙地綁在一只老鷹身上，讓觀眾可以清晰地看到老鷹的頭部以及周圍360°全景景色。這種前所未有的視角極大的滿足了人們獵奇的需求，真正意義上將全景相機帶入了大眾視野。

綁在老鷹身上的是影石Insta360的第一個爆品——Nano，也是全世界最小的360°全景相機。在產品上市后的短短兩周內，Nano全景相機就已獲得海內外千萬級的曝光及關注，一夜之間成為無數(shù)冒險家、運動達人、旅行博主的心頭好，其更成為FacebookFacebook首次推薦的中國智造硬件產品。2016年雙創(chuàng)周期間，李克強總理用Nano拍下的第一張全景合影更是廣為流傳。

憑借全景相機這一敲門“金磚”，影石Insta360迅速躋身全景運動影像領域第一梯隊，連續(xù)五年穩(wěn)居全球全景相機市場的龍頭地位，市場占有率超過50%，產品遍布200多個國家和地區(qū)，影石Insta360標志性的品牌口號“Think Bold”更是深入人心，被廣大消費者所熟知和認可。

影石Insta360全景運動相機的出現(xiàn)，成為了中國科技品牌又一個劃時代的成果，隨后其還陸續(xù)推出VR攝影機、拇指相機、云臺等多元產品，并持續(xù)撬動全球市場，成為中國目前最可期的全球化品牌之一。

抓住時代的風口順勢而為

2015年，彼時正值民用VR設備進入消費級市場的浪潮之中。Facebook、三星、谷歌、索尼、HTC等頭部企業(yè)均推出VR設備計劃，相關話題的熱度也大規(guī)模爆發(fā)，迎來井噴式增長，產品逐步推廣，滲入各個垂直行業(yè)應用。

年輕且富有創(chuàng)新力的影石Insta360便在此時瞄準市場，利用VR浪潮實現(xiàn)成功入局。

2016年7月，影石Insta360發(fā)布了首款產品“Insta360 Nano”，作為入門級VR相機，Insta360 Nano通過與手機直連，實現(xiàn)即拍即傳，更是降低了普通消費者的使用門檻，讓所有用戶都能輕松實現(xiàn)以360度無死角的方式去拍攝和分享。2017年1月和8月，影石Insta360相繼發(fā)布了專業(yè)級VR攝影機“Insta360 Pro”和全景運動相機“Insta360 One”。Insta360 Pro作為首款專業(yè)級產品，極大地簡化了專業(yè)VR視頻制作過程；而Insta360 One則標志著影石Insta360正式進入全景運動相機細分賽道。

2018年前后，隨著TikTok在海外的迅速爆火，全民短視頻創(chuàng)作的熱潮襲來。而借著短視頻的東風，影石Insta360另辟蹊徑，改變了傳統(tǒng)科技類產品只打技術戰(zhàn)的行業(yè)習慣，選擇從“內容營銷”入手，幫助相機用戶“實現(xiàn)創(chuàng)意、展現(xiàn)自我”，一舉在美國、歐洲、日韓等海外市場俘獲大批忠實的內容創(chuàng)作型博主用戶。同時，影石Insta360借力社交網絡平臺，先后與Google、Adobe、Facebook、Twitter等品牌達成戰(zhàn)略合作，成為Facebook官方推薦品牌。

再到疫情過后的第三波戶外經濟熱潮，露營、徒步、飛盤、攀巖、騎行……每一個詞背后都是一個巨大的消費市場，而這也為影石Insta360提供了更多豐富的使用場景，公司保持以半年上新的頻率推出多樣的全景運動相機產品。比如影石Insta360首創(chuàng)“隱形自拍桿”，通過魚眼鏡頭和軟件拼接算法的軟硬件組合，讓連接相機的自拍桿在畫面中完全消失，引發(fā)一波關注熱潮，深受運動達人、旅行博主的青睞。同時，搭配全景運動相機ONE系列，影石Insta360更是撬動了百億級新市場。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，ONE系列在上市次年銷售收入突破7000萬，占公司整體營收的29.03%。很快，影石Insta360又將ONE系列升級為X系列，自此確立為品牌最為暢銷的旗艦款，這個系列一度帶動公司年度銷售業(yè)績增長接近2億-3億元。

可以說，影石Insta360幾乎把握住了每一次新的風口、新的機會，做到這一點相當難能可貴。

技術創(chuàng)新是立身之本

影石Insta360的創(chuàng)始人劉靖康出生于1991年，是南京大學軟件學院2010級學生，具備一系列年輕創(chuàng)始人常見的標簽：創(chuàng)新、冒險、熱情。有媒體報道稱，在校期間，劉靖康曾利用南京大學數(shù)據(jù)庫內的學生照合成南京大學各院系“標準臉”；更是在大三時根據(jù)電話按鍵音破解360董事長周鴻祎的手機號，在微博上收到創(chuàng)新工場董事長李開復和周鴻祎的offer。

然而，劉靖康的創(chuàng)業(yè)成功不僅依賴于靈感，還得益于其對研發(fā)創(chuàng)新的高度重視。在他的親自帶隊下，影石Insta360的研發(fā)人員占比接近50%，且研發(fā)費用穩(wěn)步增長，突破億級大關。根據(jù)影石Insta360招股書，2018年至2020年，影石Insta360的研發(fā)費用分別為4025.94萬元、9092.45萬元、1.027億元，占營業(yè)收入比例分別為15.59%、15.47%和12.08%。

截至2021年6月末，公司擁有境內外授權專利238項，自主研發(fā)的核心技術主要包括全景圖像采集拼接技術、防抖技術、AI影像處理技術、計算攝影技術、軟件開發(fā)技術框架、模塊化防水相機設計技術等。目前，公司不僅成為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，技術儲備也在全景領域實現(xiàn)了全球領先。

“創(chuàng)新是影石的生命力”，影石Insta360CSO袁躍曾對媒體表示。在他看來，創(chuàng)新有兩個非常關鍵的因素：一是洞察，離開洞察創(chuàng)新就是無源之水；二是效率，做得比別人快，才叫創(chuàng)新?！耙钥萍紕?chuàng)新去推動品牌全球化，是中國企業(yè)深度全球化的關鍵，也是未來中國品牌出海的關鍵詞?！?br />
“種草”，字面意義即將種子培育成茂盛的草叢，意指即消費者在使用/購買某一產品的過程中，發(fā)現(xiàn)了產品/服務的亮點，而將使用/購買的體驗分享在社交平臺上，而讓更多消費者產生了想要體驗/擁有欲望的過程。

隨著“種草”內容在社交平臺上的增多，品牌發(fā)現(xiàn)用戶多角度、多場景、多形式的內容創(chuàng)作可以為品牌制造更多紅利，越來越多的品牌紛紛發(fā)力“種草營銷”，開始在各個社交平臺上進行布局。這樣一來，原本純屬用戶分享的“種草”變成了品牌行為，不少品牌更是憑借高階的用戶“種草”完成了品牌新品的推廣，獲得了不俗的成績。

影石Insta360便是共享經濟時代下這一策略的受益者之一。2021年，一位日本的KOL把影石Insta360的全景相機叼在嘴里，拍攝自己奔跑的畫面，意想不到地得到了“進擊的巨人”效果，隨后這個創(chuàng)意在全球各個社交媒體上迅速掀起了模仿熱潮。影石Insta360洞察到這一市場熱點，立馬官方發(fā)起“口咬全景相機（NoseMode）”的活動，吸引更多用戶加入創(chuàng)作。至今為止，這一系列活動在全球已有數(shù)十個突破百萬播放的視頻，更為影石Insta360帶來了巨大的品牌資產。

“我們的品牌基因是比較大膽、比較突破常規(guī)的，我們希望通過好的產品和技術，激勵大家勇于提出好的想法和創(chuàng)意，一起去探索影像的無限可能。為了形成這種良好的共創(chuàng)氛圍，我們發(fā)起了“Think Bold”挑戰(zhàn)基金，面向全球的用戶征集創(chuàng)意，由影石Insta360贊助用戶去創(chuàng)造優(yōu)質內容，幫助大家實現(xiàn)最大膽的創(chuàng)意和想法”，影石Insta360CSO袁躍在2023年11月EqualOcean主辦的「2023出海全球化百人論壇」（GGF2023）上分享道。

進一步，依托品牌「Think bold」的理念，影石Insta360在內容創(chuàng)作上不斷“打開思路”，大力鼓勵和引導用戶去創(chuàng)作原創(chuàng)內容（ UGC）并在社交平臺上分享。尤其是其Instagram品牌官方賬號，幾乎達到日更的狀態(tài)，截止2024年3月5日，該賬戶擁有187萬粉絲，熱度在中國消費電子出海品牌中位列第一梯隊。這一方面鞏固了現(xiàn)有用戶的品牌粘性，另一方面不斷借廣大用戶的創(chuàng)意想法增加品牌曝光度，“俘獲”更多潛在消費者，推動了影石Insta360在海外市場的增長飛輪，源源不斷有來自用戶的創(chuàng)意靈感和內容為影石Insta360帶來流量。

向大疆、向全球化進發(fā)

提到運動相機，就不得不提到另一位“圈內大佬”——大疆（DJI）。與影石Insta360一樣，大疆也在深圳成立，至今已逾15年，根據(jù)胡潤發(fā)布的《全球獨角獸榜》，2023年大疆以1250億元的品牌估值位列第20位；作為中國最成功的全球化品牌之一，其“大疆式出?！钡慕涷炓仓档煤筝厒儏⒖?。

經驗之一便在于合理的擴充品類，擴大業(yè)務半徑。2019年，“無人機王者”大疆宣布全面進軍運動相機、全景相機市場，在5月發(fā)布首款運動相機“靈眸運動相機一代（DJI Osmo Action）”。雖然入局略晚，但憑借雄厚資金和牢固客戶基礎，大疆迅速崛起成為運動相機領域的關鍵參與者。大疆之所以做出這一戰(zhàn)略決策源自兩方面考量。一方面，成為消費級無人機頭部企業(yè)后，大疆開始尋找新的增長空間，期望未來營收結構中應有25%來自影像板塊，即運動相機；另一方面，運動相機本質上與攝影無人機有異曲同工之處，“記錄”、“運動”、“實時”、“特殊視角”等都是共同的性能屬性標簽，二者的潛在客戶的高度重合，這一策略在Action上市后的火爆銷量中得以驗證。

第二，善用叫媒體，借力垂直類KOL營銷與主流媒體測評是大疆品牌宣傳中重要的一環(huán)，也是成就“品牌>產品”的關鍵推動力。其合作的KOL的主要特征之一便是選擇“合適的”而非“紅的”，通過借助這些資深的影像專家、頭部科技類博主的影響力和專業(yè)度背書，如在YouTube上擁有1260萬粉絲的電影制作人Casey Neistat和專業(yè)科技測評頻道“Unbox Therapy”，大疆成功完成對用戶的心智教育。此外，主流媒體如The Verge、華爾街日報以及PCMag等都對大疆的產品進行過全方位測評，幫助大疆樹立行業(yè)地位。同時，大疆的產品測評遍布科技論壇，覆蓋外形、功能、價格、體驗等維度，且巧妙調動了UGC的裂變傳播。目前，大疆僅在Instagram上的官方賬號DJI_Global就擁有398.1萬粉絲，多個視頻點贊量超過5萬，如此熱度在中國消費電子出海品牌中實屬罕見；相較之下，后起之秀影石Insta360還有很多的消費者要吸引、有很長的路要走。

其次，在管理模式上，大疆拋棄傳統(tǒng)的以中國員工為管理團隊中心的“指揮與控制”，從其歐洲、中東和非洲地區(qū)政策主管Vincent Richier，到北美總經理Michael Parry，公司管理層完全由一支國際團隊構成。同時，大疆分布在世界各地的辦公室不斷為公司創(chuàng)造最優(yōu)價值：香港管理物流，東京負責相機研發(fā)；當程序員在加利福尼亞的圣馬刁辦公室里寫代碼時，洛杉磯的創(chuàng)意團隊和紐約的負責公共事務與政府關系的團隊也在各司其責。

再次，在路徑方面，大疆選擇在海外市場打響知名度之后再切回國內，讓國內眾多智能硬件企業(yè)看到了方向；公開數(shù)據(jù)顯示，大疆的海外收入占比達到八成，前兩大市場分別為北美和歐洲地區(qū)。同時，大疆還向消費場景之外積極探索，于2015年成立了行業(yè)應用部，涉及領域包括農業(yè)、安防救災、石油、電網巡檢、建筑工程等。2018年4月獲得融資之后，大疆進一步披露未來計劃將重點拓展人工智能醫(yī)療影像、教育方向和圍繞視覺、算法、影像處理、集成芯片技術等人工智能、先進制造、機器人的相關市場。

反觀影石Insta360，其發(fā)展策略也與大疆有幾分神似。除在營銷端大力鼓勵和引導用戶去創(chuàng)作內容并在社交平臺上分享外，影石Insta360也在成立之初便將目光鎖定在海外市場，主要原因在于全景相機市場在海內外的用戶圈層存在著明顯的差異——國內小眾垂直，而國外更加成熟、接近大眾消費，其主要營業(yè)收入也大部分來自美國、日本和歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，海外營收占比已超過70%。2020年1月，公司正式公布其中文品牌名稱“影石”，似乎也意味著其“先海外、后國內”戰(zhàn)略布局中的“先海外”已經基本完成，接下來的目標是主攻國內市場。同時，影石Insta360也持續(xù)關注行業(yè)新技術的趨勢，不斷突破想象。公司通過與中國科技行業(yè)的供應鏈和工程師紅利相結合，創(chuàng)造出更多創(chuàng)新產品布局在影像市場，尤其依靠專業(yè)級的全景VR相機產品Pro2、Titan系列，在B端市場和VR領域低調蓄力，提供覆蓋房產、醫(yī)療、教育、建筑、智慧工廠、全景直播等各種行業(yè)解決方案。

大疆在將“中國創(chuàng)新”、“中國智造”這兩張名片遞向全球方面取得的巨大成功，吸引無數(shù)的企業(yè)開始復制這份“大疆式出?！钡某晒涷?、向著大疆、向著全球化進發(fā)。而影石Insta360，和大疆一樣，都采用了“科技+營銷”破圈的方式成為撬動市場的新秀，成就了品牌全球化的范例。

目前，影石Insta360距離上市只有一步之遙。

2021年9月，由于業(yè)績優(yōu)秀、預期良好，影石Insta360正式向科創(chuàng)板遞交招股書，準備在科創(chuàng)板上市。公開披露的招股書顯示，境外銷售系公司報告期內重要收入來源，并擬發(fā)行股份不超過4000萬股，募資4.64億元，投建“智能影像設備生產基地”、“影石創(chuàng)新深圳研發(fā)中心”等項目。

然而影石創(chuàng)新的科創(chuàng)板IPO之路走得十分曲折，自2022年1月28日提交注冊后已經過去長達兩年多的時間，仍未獲得證監(jiān)會注冊。

質疑聲先是落在了提交的招股說明書上。比如，曾多次在官方渠道被稱為聯(lián)合創(chuàng)始人的陳金堯，在招股書中卻并未提及；且陳金堯控制的兩家公司與影石創(chuàng)新有業(yè)務重疊，卻未合并。再比如，招股書中涉及其創(chuàng)始人劉靖康的投資企業(yè)信息不全面、核心技術人員姜文杰成立相似公司未披露，而與供應商的采銷數(shù)據(jù)不匹配、稅務文件顯示研發(fā)費用優(yōu)惠未在招股書中提及、子公司的取得方式與官方資料不符等多處疑點也都在等一個解釋、需要向公眾及市場澄清。

與此同時，值得一提的是，影石Insta360的創(chuàng)始人團隊都是90后，相當年輕。他們用大膽的方式精準找到行業(yè)天花板，2022年，進一步把品牌Slogan從強調冒險的“Chase Adventure”升級為更大膽包容的“Think Bold”。這一步的背后，是他們對未知的勇敢追求，對挑戰(zhàn)的敏銳洞察。然而，有時候“年輕”也可能被人解讀為經驗不足的負面因素。比如上市進程中曾被詬病的涉及公司管理與披露的問題，便是其團隊管理經驗尚不成熟的副產物。除此之外，其產品和營銷方式時而也會遭遇一些負面挑戰(zhàn)，有網友稱影石Insta360“營銷重于實質”，認為在其自拍桿質量、鏡頭材質、電池容量乃至售后服務等方面，都存在很大提升空間。

結語

如今的影石Insta360已然強大，足以迎接曾經的負面聲音。影石Insta360不僅將高門檻、酷炫的前沿技術，下移至平民大眾可以隨時拍攝分享的掌上相機，讓電影瞬間可以誕生于普通人之手，同時還以全景影像科技為基點，不斷延伸使用場景，拓展品類，甚至去年還將其消費級旗艦全景相機X系列發(fā)射到了距地球500多公里外的近地軌道衛(wèi)星上，傳回了浪漫的衛(wèi)星第一視角影像?！拔覀兤诖軌驇椭藗兏玫胤窒砗陀涗浬??！?br />
然而如何在社交媒體“內容”突圍之外，更加精細打磨產品的質量和攝像結果，真正實現(xiàn)“更簡易的拍攝體驗、更高的視頻/音頻質量、更便捷的后期剪輯、更酷炫的特效”，讓粉絲從眼前一亮轉變?yōu)楦L久的信賴和追隨，是影石Insta360未來需要突破的難題。同時，持續(xù)站在世界平臺上提升海外市場份額，在光學影像、人工智能等領域加大研發(fā)投入，建立中國自主的高科技品牌，真正成就品牌全球化，更是影石Insta360眾望所歸的前景。
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作者: kvychao 時間: 2024-5-26 20:24
西安生產的羚控無人機因諾無人機愛生無人機一點也不必大疆差

作者: 周秦漢唐666 時間: 2024-5-26 21:16

kvychao 發(fā)表于 2024-5-26 20:24
西安生產的羚控無人機因諾無人機愛生無人機一點也不必大疆差

西安有很多好產品，市場化、產業(yè)化、規(guī)模化、商業(yè)化是重大短板！

作者: terry009 時間: 2024-5-28 06:37
21年買的360確實好用也好玩

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