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標(biāo)題: 西鳳酒跨入百億陣營(yíng),高營(yíng)收背后既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn) [打印本頁(yè)]

作者: 愛喝西鳳酒    時(shí)間: 2024-1-19 10:14
標(biāo)題: 西鳳酒跨入百億陣營(yíng),高營(yíng)收背后既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn)
西鳳酒2023年銷售達(dá)到103.4億
(, 下載次數(shù): 1)


作者: 夜宿寡婦村    時(shí)間: 2024-1-19 10:17
這個(gè)營(yíng)收過百億包含了貼牌產(chǎn)品嗎?{:mocs_38:}
作者: 愛喝西鳳酒    時(shí)間: 2024-1-19 10:27
夜宿寡婦村 發(fā)表于 2024-1-19 10:17
這個(gè)營(yíng)收過百億包含了貼牌產(chǎn)品嗎?

現(xiàn)在人都聰明了,都要看產(chǎn)地的。一般的貼牌都不買
作者: lonel000    時(shí)間: 2024-1-19 10:52
夜宿寡婦村 發(fā)表于 2024-1-19 10:17
這個(gè)營(yíng)收過百億包含了貼牌產(chǎn)品嗎?

人云亦云,懂什么叫貼牌嗎?貼牌是指把品牌出租給第三方,由第三方自己生產(chǎn)產(chǎn)品借用租賃的品牌進(jìn)行銷售,品牌方不參與生產(chǎn),西鳳酒就沒玩過貼牌,是經(jīng)銷商定制包銷,從最好的酒到最爛的酒,所有的酒都是西鳳自己生產(chǎn)的,只是這些定制包銷的酒從產(chǎn)品的名稱、品質(zhì)、生產(chǎn)數(shù)量、銷售價(jià)格都是經(jīng)銷商自己控制,西鳳只負(fù)責(zé)生產(chǎn),生產(chǎn)完了全部交貨給經(jīng)銷商,直接拿貨款,西鳳酒公司不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)。這種做法在企業(yè)經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順的時(shí)候顯得很不上檔次,但是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨困難的時(shí)候是最靠譜的紓困方式,市場(chǎng)端風(fēng)險(xiǎn)交給經(jīng)銷商,保證生產(chǎn)端正常運(yùn)行,不管你經(jīng)銷商掙多少,我先從經(jīng)銷商這里拿到錢保證自己活下去。這么做風(fēng)評(píng)不好的原因是大多經(jīng)銷商為了保證足夠利潤(rùn)率,不想在生產(chǎn)成本上投入,導(dǎo)致酒質(zhì)低劣,但也有做的好的,比如6年15年,雖定制包銷,但經(jīng)銷商能成功在酒質(zhì)成本與市場(chǎng)中間找到平衡點(diǎn),自然獲得市場(chǎng)認(rèn)可(現(xiàn)在6年15年已經(jīng)收回自營(yíng))。定制包銷,截至目前幾乎所有酒廠都在這么玩,包括陜西人都知道的白水某康以及你聽過的所有大牌酒企,只是大牌酒企在大單品的光輝下遮掩了這部分視線沒人太關(guān)注而已,以某臺(tái)為例,人人知道某臺(tái),提到某臺(tái)酒脫口而出飛天某臺(tái)這一個(gè)單品,有幾個(gè)人會(huì)想到某臺(tái)集團(tuán)其實(shí)有300多個(gè)單品,這里面本身就有一部分是經(jīng)銷商定制包銷的。這種玩法并非西鳳發(fā)明,只是西鳳在前二十年經(jīng)營(yíng)困難客觀原因下確實(shí)把這手段玩過頭了,不過目前西鳳自營(yíng)大單品戰(zhàn)略和回收縮減SKU的已經(jīng)初見成效,品牌效益能轉(zhuǎn)化市場(chǎng)效益的時(shí)候就不需要用經(jīng)銷商的錢保證自身經(jīng)營(yíng)了,后續(xù)西鳳的定制酒必然會(huì)越來越少
作者: lonel000    時(shí)間: 2024-1-19 11:00
愛喝西鳳酒 發(fā)表于 2024-1-19 10:27
現(xiàn)在人都聰明了,都要看產(chǎn)地的。一般的貼牌都不買

無論你買的是自營(yíng)酒還是經(jīng)銷商定制酒,西鳳酒從來就一個(gè)產(chǎn)地,陜西鳳翔,因?yàn)槲鼬P從來沒玩過人云亦云的所謂貼牌,定制酒也是在自家酒廠生產(chǎn)的,所以看產(chǎn)地從來就沒變過。原來倒是有個(gè)產(chǎn)地成都的,那是當(dāng)年濃香熱的局面下西鳳跑四川去搞濃香的結(jié)果,就跟這十年各地資本跑遵義去搞醬香一樣,本身就不是鳳香型,而且前年西鳳就把成都的濃香酒廠注銷了
作者: 秦鎮(zhèn)老街米皮    時(shí)間: 2024-1-19 11:26
愛喝西鳳酒 發(fā)表于 2024-1-19 10:27
現(xiàn)在人都聰明了,都要看產(chǎn)地的。一般的貼牌都不買


作者: 秦鎮(zhèn)老街米皮    時(shí)間: 2024-1-19 11:26
愛喝西鳳酒 發(fā)表于 2024-1-19 10:27
現(xiàn)在人都聰明了,都要看產(chǎn)地的。一般的貼牌都不買

對(duì)
作者: 陽(yáng)光陽(yáng)光    時(shí)間: 2024-1-19 11:40
口糧  綠脖西鳳
作者: mewtong201    時(shí)間: 2024-1-19 12:29
啥時(shí)候上市?
作者: 夜宿寡婦村    時(shí)間: 2024-1-19 14:21
打了這么多字,辛苦啦!只問一句話,貼牌酒廠要不要給西鳳交錢?如果不交,是不是侵權(quán)?如果交了,我問西鳳營(yíng)收過百億了,里面有沒有賣貼牌的收入有問題嗎?{:mocs_38:}{:mocs_38:}{:mocs_38:}
作者: 魏榮    時(shí)間: 2024-1-19 14:35
lonel000 發(fā)表于 2024-1-19 10:52
人云亦云,懂什么叫貼牌嗎?貼牌是指把品牌出租給第三方,由第三方自己生產(chǎn)產(chǎn)品借用租賃的品牌進(jìn)行銷售, ...

一看就是不懂裝懂,那當(dāng)初成都產(chǎn)的算啥。
作者: 廢都何時(shí)崛起    時(shí)間: 2024-1-19 14:35
早日回歸四大應(yīng)有的位置
作者: 蔚藍(lán)1990    時(shí)間: 2024-1-19 14:36
這廠我去過
作者: 斌娃    時(shí)間: 2024-1-19 14:58
好好弄
作者: 渭北游子    時(shí)間: 2024-1-19 15:04
定制包銷不違法,但屬于懶辦法,不動(dòng)腦筋,遲早砸自己的招牌。
作者: 阿杰的世界    時(shí)間: 2024-1-19 15:16
夜宿寡婦村 發(fā)表于 2024-1-19 14:21
打了這么多字,辛苦啦!只問一句話,貼牌酒廠要不要給西鳳交錢?如果不交,是不是侵權(quán)?如果交了,我問西鳳 ...

你管人家算不算,人家就是西鳳公司的收入,品牌價(jià)值,影響你寡婦村的收益嗎?
作者: 國(guó)力    時(shí)間: 2024-1-19 16:56
綠脖西鳳很經(jīng)典
作者: 夜宿寡婦村    時(shí)間: 2024-1-20 01:27
阿杰的世界 發(fā)表于 2024-1-19 15:16
你管人家算不算,人家就是西鳳公司的收入,品牌價(jià)值,影響你寡婦村的收益嗎? ...

那就奇了個(gè)葩了,我說什么跟你有關(guān)系?影響你家孩子DNA跟你不一樣了?
作者: Aren-E    時(shí)間: 2024-1-20 04:07
lonel000 發(fā)表于 2024-1-19 10:52
人云亦云,懂什么叫貼牌嗎?貼牌是指把品牌出租給第三方,由第三方自己生產(chǎn)產(chǎn)品借用租賃的品牌進(jìn)行銷售, ...

“西鳳”要看有沒有“酒”,要是“西鳳酒”就是正經(jīng)貨,要是“西鳳”后面沒帶“酒”,就不是正經(jīng)貨。
作者: Aren-E    時(shí)間: 2024-1-20 04:11
國(guó)力 發(fā)表于 2024-1-19 16:56
綠脖西鳳很經(jīng)典

有一種激昂高亢的感覺,喜歡的人都認(rèn)為這才是白酒該有的味道,享受不了的會(huì)覺得火辣辣的受不了。
作者: Aren-E    時(shí)間: 2024-1-20 04:15
魏榮 發(fā)表于 2024-1-19 14:35
一看就是不懂裝懂,那當(dāng)初成都產(chǎn)的算啥。

成都產(chǎn)的肯定是貼牌,不過西鳳貼牌是不太多,似乎省內(nèi)市場(chǎng)也不怎么認(rèn)可,不知道在外地賣的怎么樣?
作者: ixian6686    時(shí)間: 2024-1-20 06:27

作者: shinian100    時(shí)間: 2024-1-20 07:49
lonel000 發(fā)表于 2024-1-19 10:52
人云亦云,懂什么叫貼牌嗎?貼牌是指把品牌出租給第三方,由第三方自己生產(chǎn)產(chǎn)品借用租賃的品牌進(jìn)行銷售, ...

說了一大堆看似很懂,其實(shí)和貼牌沒有毛的關(guān)系,西鳳酒濃香的成都生產(chǎn),你去看看現(xiàn)在還有沒有,外地超市里面一大堆,包裝好價(jià)格低。再說白水杜康,百分之八十的江蘇生產(chǎn),包裝大氣,平臺(tái)上99元6瓶,199元6瓶,把自己牌子都砸了,這些就是貼牌生產(chǎn)
作者: 楚秦    時(shí)間: 2024-1-20 08:57

作者: hello1987    時(shí)間: 2024-1-20 10:24
加油
作者: 嘩憶哆    時(shí)間: 2024-1-20 11:26
瀏覽
作者: xily    時(shí)間: 2024-1-21 14:54
垃圾西鳳酒,假貨一大半。




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