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標(biāo)題: 冰封漲價始末 [打印本頁]

作者: 辭淵 時間: 2022-12-3 01:40
標(biāo)題: 冰封漲價始末
剛才刷到了一個抖音，是“盛唐雷音”九月份發(fā)布的一個視頻，講的是冰封銷售商在支持給商家送貨的情況下，在2020年將冰封一箱24瓶的價格從22上漲到28。商家出售的價格從2塊集體上漲到3塊。商家將九毛錢的進(jìn)貨成本買到2塊錢，拿到百分百的純利潤情況下。在銷售商將成本汽水從9毛錢上漲到1.16塊的時候商家直接上漲到三塊。那么問題是銷售商在免費(fèi)送貨的情況下，商家漲價，雖然說是個人行為。但是還是希望冰封作為一個本土的品牌有所作為，可以參考礦泉水，將自己建議的合理零售價進(jìn)行標(biāo)注售賣，而不是讓商家把大幅度漲價的源頭指向廠家，從而降低本土品牌在陜西的競爭力。多去參考大窯模式，看看我們本土品牌是否還有上市機(jī)會，是否可以走出陜西

作者: guoxin820925 時間: 2022-12-3 10:29
成本汽水9毛錢，還有中間商，你讓商店買2元，沒有一半的利潤，人家為何要幫你賣冰封

作者: 秦嶺以南 時間: 2022-12-3 10:55
市場經(jīng)濟(jì)的事情就讓市場去決定，品質(zhì)、價格、營銷手段，無外乎這幾招。都說過了這無非是計劃經(jīng)濟(jì)時期一款碳酸飲料，全國稍微大一點的城市都有這玩意，是跟糖精、麥乳精、味精一樣不得已時期的消費(fèi)品。西安的消費(fèi)者干嘛總往情懷上強(qiáng)扭，莫非這汽水也是秦漢唐的時候就有的嗎？

作者: 辭淵 時間: 2022-12-3 11:39

guoxin820925 發(fā)表于 2022-12-3 10:29
成本汽水9毛錢，還有中間商，你讓商店買2元，沒有一半的利潤，人家為何要幫你賣冰封

這里只談銷售商，銷售商是直接銷售送貨給商家的。商家也只是出一塊墻角的地，商家拿到手的純利潤本身就是百分百的，那到底是誰在消費(fèi)情懷？

作者: 小豬豬2010 時間: 2022-12-3 11:55
我們陜西能走出去的品牌很少，建議至少維護(hù)在省內(nèi)的口碑，隨著疫情逐漸結(jié)束，外部品牌的侵蝕不可避免，至少大窯對西安市場的占有率會擊垮冰封，如果還是為了短暫的利益沒有長遠(yuǎn)布局，估計后面會有很多品牌進(jìn)駐西安，到時就不是漲價，而是消失了，或者被兼并，這對我們西安，我們陜西來說，不只是錢的問題，如同自己的文化被外來文化所破壞，所終止。。。

作者: 陽光陽光 時間: 2022-12-3 12:15
{:mocs_33:}

作者: 人潮里 時間: 2022-12-3 12:19
反正沒人喝了

作者: 杏花春雨 時間: 2022-12-3 13:16
說實話，我不喜歡喝冰峰，不好喝，只不過每次和別人一起的時候，人家要冰峰我也就附和一瓶。我一個人從來不喝。

作者: 我是一棵樹。 時間: 2022-12-3 13:44
我記得是一個冰峰的經(jīng)理說的要漲價到3塊。。。難道我記憶出現(xiàn)了偏差。。

作者: raincloud 時間: 2022-12-3 14:15
一看你就不懂，我開過飯店，商店飯店拿到汽水價是9毛賣2塊，9毛是批發(fā)商賣的價，冰封廠家賣給批發(fā)商要比9毛低。但是賣三塊確實貴了，汽水這個保質(zhì)期也長，大不了時間久了找批發(fā)商換貨，賣三塊其實對于餐飲老板幾乎沒啥影響，但是對廠家影響巨大。

作者: yaofusi29 時間: 2022-12-3 14:27
現(xiàn)在冰峰已經(jīng)很少見了

作者: raincloud 時間: 2022-12-3 14:30

辭淵發(fā)表于 2022-12-3 11:39
這里只談銷售商，銷售商是直接銷售送貨給商家的。商家也只是出一塊墻角的地，商家拿到手的純利潤本身就是 ...

其實和冰封廠家關(guān)系不大，但是也怪冰封控制不了商品終端價格控制，或者無作為。作為餐飲老板汽水不過是批發(fā)商把汽水放在了店里，我賣三塊終究是能賣出去的，大不了時間久了從批發(fā)商那里換一批新的，汽水保質(zhì)期本來就長，有啥損失。實話實說對于冰封廠家來說產(chǎn)能和庫存有很大影響。

作者: paulic 時間: 2022-12-3 14:30
夏天自己去批發(fā)整件的冰峰，你就知道冰峰是個啥價了，很多飯館老板還指望把冰峰賣3塊多掙錢呢

作者: 蜂鳥 時間: 2022-12-3 18:51
好久不見冰峰了

作者: 大西安寶寶 時間: 2022-12-3 22:25
你先弄清層層分銷在說

作者: soloking 時間: 2022-12-4 07:47
500ml是零度芬達(dá)超市也才3塊，貨架旁邊的含糖冰峰瓶裝九妹下過5塊錢，正常人都知道該選哪個。

作者: 數(shù)理化培優(yōu) 時間: 2022-12-4 09:25
市場優(yōu)勝略太，公平競爭，何況冰封還是本土品牌，本身對它就有利，物流也便宜，如果是因為店面原因?qū)е聺q價，那可以看看網(wǎng)商，比店面還貴，冰封這樣的處境是活該，累覺不愛

作者: 雷遜 時間: 2022-12-4 12:25
價格與需求有關(guān)系，與成本無關(guān)系。

作者: greeeen 時間: 2022-12-4 20:38
這么出賣經(jīng)銷商和飯館，以后誰還給你賣冰峰？冰峰漲價明明就是廠家主導(dǎo)的行為，記者采訪他們他們還解釋說是因為原材料上漲，現(xiàn)在上市也失敗了就甩鍋了？

作者: 他山之石 時間: 2022-12-4 22:40
啊

作者: tinytian 時間: 2022-12-6 21:14
廠家自己宣布漲價到 3 塊，還不敢說，你說了能被一些可笑的網(wǎng)友噴絲?，F(xiàn)在賣不動了，鍋甩經(jīng)銷商身上？

作者: Buskingdom 時間: 2022-12-7 14:54
冰峰漲到2.5 就可以了給玻璃瓶上印上建議零售價2.5 加點量廣宣打起來
現(xiàn)在市場萎縮太嚴(yán)重了我很久都沒喝了之前挺愛喝

作者: guoxin820925 時間: 2022-12-7 17:21

小豬豬2010 發(fā)表于 2022-12-3 11:55
我們陜西能走出去的品牌很少，建議至少維護(hù)在省內(nèi)的口碑，隨著疫情逐漸結(jié)束，外部品牌的侵蝕不可避免，至少 ...

大窯很難喝，比冰峰還難喝，果啤，喝這些還不如可樂，果粒橙呢。你看著冰峰會被其它企業(yè)收購的，就像陜西的銀橋一樣。陜西企業(yè)永遠(yuǎn)是目光短淺，只能被淘汰

作者: guoxin820925 時間: 2022-12-7 17:22

raincloud 發(fā)表于 2022-12-3 14:30
其實和冰封廠家關(guān)系不大，但是也怪冰封控制不了商品終端價格控制，或者無作為。作為餐飲老板汽水不過是批 ...

你開過小店嗎？還帶銷售買不了可以退

作者: 黑色卷紙 時間: 2022-12-7 17:33
我是反對漲價的，希望廠家接受我的建議

作者: 秦嶺以南 時間: 2022-12-7 18:24

guoxin820925 發(fā)表于 2022-12-7 17:21
大窯很難喝，比冰峰還難喝，果啤，喝這些還不如可樂，果粒橙呢。你看著冰峰會被其它企業(yè)收購的，就像陜西 ...

你可拉倒吧。啥時候我陜的企業(yè)目光短淺了，我陜的企業(yè)只是不善于宣傳。

作者: ROCKYCHEUNG 時間: 2022-12-8 10:06

秦嶺以南發(fā)表于 2022-12-3 10:55
市場經(jīng)濟(jì)的事情就讓市場去決定，品質(zhì)、價格、營銷手段，無外乎這幾招。都說過了這無非是計劃經(jīng)濟(jì)時期一款碳 ...

根本原因還是在于西安品牌少，所以看重“情懷”的人沒多少選擇

作者: 酷酷的心情QAQ 時間: 2022-12-8 11:22
冰封漲價可以那你量能不能跟著漲??？三塊錢我買可樂冰紅茶可樂喝不香？
銀橋被收購，我心目中最后的陜西本土飲料也就剩下半死不活的榮氏果汁了。

作者: 我是一棵樹。 時間: 2022-12-8 14:25

tinytian 發(fā)表于 2022-12-6 21:14
廠家自己宣布漲價到 3 塊，還不敢說，你說了能被一些可笑的網(wǎng)友噴絲?，F(xiàn)在賣不動了，鍋甩經(jīng)銷商身上？

我也是這么記得的，但是現(xiàn)在都在噴經(jīng)銷商

作者: 君行天下 時間: 2022-12-8 19:11
瓶裝冰峰基本不喝了

作者: xagt 時間: 2022-12-9 09:10
自己非要作死，別人也沒轍。

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