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標(biāo)題: 在西安工程行業(yè)新人該如何做銷售？ [打印本頁]
作者: winshe123 時間: 2019-2-13 10:44
標(biāo)題: 在西安工程行業(yè)新人該如何做銷售？
工程行業(yè)新人該如何做銷售？
有多少人看到此類文章，來也匆匆去也匆匆，和成功的概率一樣只有1%的人能讀完此文。
網(wǎng)上很多此類的文章講方法論，有用嗎？有用，看完醍醐灌頂，但看完了也就完了，和看成功學(xué)的書一樣。
還有很多講具體方法的，告訴你要死纏爛打、要嘴甜腿勤等等，但當(dāng)年喬吉拉德給客戶拉車門就成了一單，我告訴你這樣可以成功，然后你照做了，發(fā)現(xiàn)沒用，大喊“臥槽，騙子”，但別人確確實實是成功了啊。
所以，今天我不講方法論也不講具體方法，就實事求是告訴你工程行業(yè)的銷售人員有哪些痛點并且如何解決。
業(yè)績上不去，是你不夠努力嗎？腿都快跑斷了，依舊找不到意向客戶；那是你能力不足？身邊的屌絲都開單了，只有你兢兢業(yè)業(yè)。
很多人告訴你銷售就像追姑娘，教你很多套路一步步把姑娘追到手。但是！追姑娘的前提是要先有姑娘，沒有客戶，找不到一手資源，找不到對應(yīng)負責(zé)人，信息不對稱、不透明，無法第一時間聯(lián)系到意向客戶，一切套路都是白搭！
如何解決？在這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代，不要再沉浸于“車馬很慢”的幻想中了，萬能的互聯(lián)網(wǎng)平臺可以完美解決你的任何問題。
找到行業(yè)專業(yè)的垂直平臺，然后去直接提問，或者懸賞提問，就會有知道的人來給你回答，你知道的一些信息如果已經(jīng)利用過了也可以去分享賺錢，我還是行業(yè)新人的時候發(fā)現(xiàn)了一個信息資源平臺，叫太公問答，里面有很多意向客戶、項目負責(zé)人的聯(lián)系方式
也多虧了這個平臺讓我獲取了很多一手資源，比同行搶先一步獲得客戶。
做好銷售的方法成千上萬并且無法復(fù)制，但解決了這些痛點問題，必然會讓你的綜合能力得到提升，業(yè)績一路飆升。
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